Предпродажный ремонт квартиры: когда его стоит делать
Ускорит ли отделка квартиры продажу? Какой ремонт привлекает покупателей? Разбираемся в нюансах предпродажной подготовки квартиры вместе с экспертами.
Владельцы жилья на вторичном рынке, задумываясь о продаже недвижимости, решают: нужен ли ремонт перед продажей квартиры? Отвечаем на этот вопрос и узнаем у эксперта в области недвижимости, какие квартиры покупают в 2023 году.
Есть ли необходимость в ремонте
Ремонт — не основной, но важный фактор. Отделка влияет на внешнюю привлекательность объекта. Взглянув на старые пожелтевшие обои и полуобвалившуюся плитку в ванной, покупатель вряд ли загорится желанием купить вашу квартиру. А еще сразу увидит все минусы жилья: протечки и потенциально возможные потопы (например, по разводам на потолке), плесень, прогнившие полы и так далее.
Иное впечатление производит жилье с хотя бы минимальными косметическими обновлениями. Это влияет не только на цену, но и на скорость продажи.
Итак, стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры? Ответ зависит от ситуации:
- состояние комнат приличное, ничего не отваливается и не сломано ― можно ограничиться генеральной уборкой;
- квартира как из 60-х годов: обои давно пора заменить, полы стерты, облупляется краска на потолке — пора обновить интерьер.
Дорогую отделку или капитальный ремонт делать не стоит: затраты, скорее всего, не окупятся.
Мнение эксперта
На рынке есть квартиры с ремонтом и без, с дорогой отделкой и более скромной.
Существенные инвестиции в переделку жилья вряд ли себя оправдают, к тому же есть понятие вкуса и дизайнерских трендов. Другому человеку ваш дизайн может элементарно не подойти.
Ремонт среднего качества из обычных материалов, которые продаются в строительных гипермаркетах, также не сделает недвижимость дороже ни на миллион, ни на 500 тысяч рублей.
Чтобы отделка существенно повлияла на стоимость квартиры, она должна быть не просто качественной, но и современной.
Разумнее остановиться на экономичном варианте. Красивые и дорогие обои, ламинат и итальянский кафель покупатель не оценит по достоинству и не захочет за это платить. Прежде всего людям нужны стены в определенном месте и по приемлемой цене.
Считается, что в новостройке делать ремонт и вовсе бессмысленно, так как будущий владелец захочет все переделать под свой вкус.
На что обращают внимание покупатели
Потенциальных покупателей отталкивают недостатки, которые сложно или дорого исправлять. Например, грибок или плесень на стенах точно заставят задуматься, а вот старые плинтусы — вряд ли.
Покупатели обращают внимание на:
- целостность поверхностей;
- отсутствие существенных дефектов стен, полов и потолков;
- несогласованные перепланировки;
- вентканалы, работу вытяжки;
- протечки или подтеки, (особенно в квартирах на последних этажах: это свидетельствует о плохом состоянии кровли, значит, заливать будет и новых владельцев);
- грибок или плесень — всегда существенный минус, так как избавиться от них очень сложно;
- коммуникации (электрическая проводка, канализация и водопровод) и радиаторы отопления;
- окна;
- неприятный запах;
- состояние газовых труб и вентилей, если есть.
Проясните эти вопросы заранее, так вы оцените фронт ремонтных работ и их масштабы и успеете все сделать до продажи.
Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры
Дорогая отделка или ремонт «для себя» не окупаются, в них нет необходимости. Но перед продажей приведите квартиру в порядок.
Недвижимость с отделкой продать удастся быстрее. Ведь множество покупок на вторичном рынке ― ипотечные, вторичку покупают, чтобы сразу въехать.
Клиент оформляет ипотечный кредит; значит, он будет платить ежемесячно. Придется найти средства на первоначальный взнос, а на ремонт готовы тратиться далеко не все. Поэтому из всех прочих предложений покупатель предпочтет жилье в хорошем состоянии за ту же цену.
Имеет смысл перед продажей привести квартиру в аккуратный вид, уделив внимание отделке базовых зон: санузлов, сантехники, полов, стен, потолков.
Исходя из экономических соображений, от ремонта в классическом понимании лучше отказаться. Замените его на предпродажную подготовку или легкую косметическую отделку.
Она обойдется недорого, при этом ее стоимость или большую часть потраченных средств можно будет компенсировать, заложив это в цену недвижимости.
Ремонт, даже небольшой, затягивать не стоит. Купить все необходимое для отделки можно с картой «Халва». С выгодной рассрочкой не придется откладывать покупку необходимых строительных материалов.
С картой «Халва» вы можете покупать любые товары в магазинах для ремонта — в рассрочку без переплат.
Оценивайте свои финансовые возможности и риски. Изучите все условия в разделе «Карты»/«Карта Халва» на сайте банка sovcombank.ru
Как быстро продать квартиру без ремонта
К продаже квартиры стоит подготовиться, иначе можно долго прождать покупателей. Правило работает всегда — если только не продавать недвижимость ощутимо ниже рынка.
Ремонт или легкая «косметика» в любом случае требуют вложений. Ограниченность в средствах не равно скованность в возможностях предпродажной подготовки. Как продать квартиру без ремонта дорого? Существуют хитрости, повышающие привлекательность объекта.
Чистота ― залог продажи
Обязательно уберите все помещения: избавьтесь от пыли и мусора — например, в прихожей, кладовой, лоджии или на балконе. Если нет времени, закажите клининг.
Выбросите сломанную мебель и неисправную бытовую технику, снимите плакаты и календари. Личные вещи, фотографии, сувениры отталкивают покупателей.
Из ванной комнаты уберите предметы личной гигиены, поменяйте цветастую шторку на ткань нейтрального оттенка, положите несколько однотонных полотенец.
Декор
Пустой интерьер создает ощущение нежилого пространства. Уделите внимание декорированию, чтобы добавить уюта. Подойдут сдержанные абстрактные картины или постеры, вазы, свечи.
Декор выбирайте в стилистике интерьера помещения. Например, цвет диванных подушек сочетайте с обоями или шторами. Добавьте растений-сухоцветов.
Открытые стеллажи и полки не оставляйте пустыми, но и не загромождайте их мелкими предметами. Не увлекитесь «украшательством»: рискуете наделать визуального шума.
С грамотно подобранным декором квартира покажется новой и современной.
Располагающая обстановка
Создайте в квартире приятную атмосферу. Добиться этого можно разными способами:
- аккуратно заправьте постель, светлое белье подчеркнет ощущение чистоты;
- положите на диван плед в спокойных тонах;
- замените старые шторы на лаконичные и неяркие;
- поставьте в прихожей и комнатах средства для ароматизации: подойдут диффузоры с запахом цветов, зеленого яблока, морского бриза, хлопка и т. д.
Квартира не должна казаться брошенной, словно в ней давно никто не живет. Домашняя обстановка, уютная атмосфера без хлама и личных вещей сделают жилье привлекательнее и выделят его среди других предложений.
Качественные фото
Как сфотографировать квартиру, чтобы покупатели не пролистнули объявление?
- Наведите порядок. Спрячьте полотенца, одежду, рамки с фото, бытовые предметы вроде гладильной доски, пылесоса, кошачьей лежанки и т. д. Можно оставить минимум интерьерных предметов, например вазу, журнал на столике в гостиной, плед на кресле. В ванной спрячьте полотенца и тюбики, закройте дверцу стиральной машинки и крышку унитаза.
- Избавьтесь от разводов на мебели, они бросаются в глаза.
- Снимайте в дневное время. Зимой — в 12-13 часов, летом — через пару-тройку часов после восхода и за столько же времени до заката. В помещениях без окон (кладовая, гардероб, санузел) поставьте дополнительный свет, желательно теплый. Но не перебарщивайте, чтобы не засветить кадр.
- Не заваливайте горизонт, желательно воспользоваться штативом. Оптимальная высота камеры от пола — 120–130 см. Чтобы показать высокие потолки, фотографируйте на уровне глаз.
- Проверьте четкость снимков, включите режим HDR.
- Снимайте общие планы, а не отдельные части комнаты и предметы мебели. Лучший ракурс — горизонтальный из угла. Сфотографируйте межкомнатные переходы. В маленьких пространствах вроде ванной/кладовой лучше делать снимки сверху.
- Покажите другие детали, которые помогут покупателю сложить общее впечатление. Например, вид из окна, подъезд (если он в хорошем состоянии), двор, придомовую территорию, дом целиком.
- Не пользуйтесь фотошопом и фильтрами, чтобы не обмануть ожидания клиентов. Максимум можно кадрировать снимки (выровнять/обрезать).
Фотографии должны быть правильными, с учетом рекомендаций, озвученных выше. Это сильно поднимает конверсию объявления.
В некоторых случаях, особенно если это дорогая недвижимость, лучше привлечь профессионального фотографа. К примеру, в Челябинске услуга стоит всего 2000–3000 рублей, в Москве и Петербурге — в районе 5000.
Какие квартиры покупают в 2025 году
Рынок недвижимости постоянно меняется. Вот какие прогнозы дают эксперты в начале 2025 года.
Повышенным спросом пользуются просторные студии (25–30 кв. м) и однокомнатные квартиры. Статистика говорит, что 85% сделок совершают за наличные, и это многое объясняет: без ипотеки и, соответственно, переплаты на процентах, люди могут купить небольшие площади.
В течение года ситуация если и изменится, то не критично. Вторичный рынок не рушится, но планомерно снижается. Нет скачков вниз или вверх.
В целом вторичка продается. Люди выставляют однокомнатные квартиры, чтобы купить «двушки» (добавив накопления). Их «однушки» покупают те, кто продал свою студию и т. д.
Я работаю в трейд-ин с застройщиками. Часто мои клиенты приходят за новостройкой от строительной компании. Но на первоначальный взнос у них нет денег, зато есть жилье на вторичке. Человек идет ко мне, чтобы я помогла реализовать объект по максимально приближенной к рынку цене.
На вторичном рынке сейчас в основном покупают квартиры по минимальной цене (соответственно, небольшой площади) и за наличные. Продажи снизились из-за отсутствия спецпрограмм по ипотеке и высоких ставок.
Также снижение продаж на вторичном рынке происходит благодаря высоким процентным ставкам вкладов, которые предлагают банки. После снижения ключевой ставки ЦБ, которая понизит и процент по вкладам, вкладчики примут другое решение для сохранения и приумножение своих средств — покупку жилья.
Впрочем, независимо от экономической ситуации и других факторов, спросом пользуются:
- одно- и двухкомнатные квартиры, не требующие капитальных вложений;
- объекты, находящиеся в востребованных локациях с развитой транспортной и социальной инфраструктурой;
- недвижимость, выставленная по нижней границе рыночной цены.
У востребованных объектов все в порядке с документами, нет долгов, обременений или прочих осложняющих ситуацию факторов.
По-прежнему долго продаются квартиры, которые находятся в средней или верхней части ценового диапазона. Особенно плохо покупают недвижимость с обременением, долями несовершеннолетних, сложной альтернативной схемой, доверенностью на продажу в связи с отсутствием собственника в РФ и так далее.
Получается, сегодня для покупателя определяющий критерий — цена. Ремонт вторичен, но с ним дата сделки наступит заметно раньше.
Общие рекомендации
Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры? Да, стоит, но без существенных изменений и капитальных вложений. Большие расходы могут не оправдаться, и вы потеряете деньги.
Советы:
- В квартире должен быть обычный ремонт: чисто и опрятно, но без изысков и лишних украшений. Обои, полы, потолки в нейтральных пастельных цветах, лаконичная мебель. Новый хозяин сам добавит все, что сочтет нужным.
- Если все же делаете ремонт, придерживайтесь правил из пункта 1. И не выбирайте дорогие материалы, покупатель не оценит ваших стараний. Его скорее оттолкнет цена, в которую будет заложен ремонт.
- Откажитесь от вычурных и экстравагантных украшений и декоративных элементов. Замените их на скромные, гармонично вписывающиеся в интерьер предметы декора.
- Наведите порядок перед съемкой фото и показом, избавьтесь от хлама и мусора. Уберите личные вещи, выбросите старую и сломанную мебель.
- Оставлять ли в квартире бытовую технику, кровать, шкафы и так далее? Все зависит от ваших возможностей, желания и целей покупателей.
В России все чаще продают полностью меблированные квартиры (со встроенными шкафами и кухонными гарнитурами, диванами, кроватями, тумбочками и т. д.), укомплектованные минимальным набором бытовой техники (холодильник, стиральная и посудомоечная машины, микроволновая печь, кухонная вытяжка, газовая/электрическая плита или варочная панель, телевизоры и прочее).
Одним покупателям не нужны чужие вещи, а другим, наоборот, так проще: если недвижимость берут под сдачу, оставленная техника может сыграть в плюс к продаже.
Если квартира без ремонта, а у вас нет возможности заниматься отделкой, будьте готовы уступить в цене и сбросить от среднерыночной стоимости 10–15%. Иначе придется продавать долго и (с некоторой вероятностью) безрезультатно.
Для тех, кто ценит свое время
Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Лучшие статьи у вас под рукой!
А еще интерактивы и мемы — просто подпишитесь на наши соцсети
Финансовая грамотность и финансовая безопасность: как сберегая тратить. Разбираемся с легкостью.
Комментарии
Комментарии пользователей проходят модерацию, поэтому появляются не сразу
