Я как мама двоих сыновей — постоянный потребитель услуг для детей: онлайн-школы и экскурсионные бюро, детские парикмахеры и фотографы, организаторы праздников и продавцы развлечений на набережной или в парке. И для меня важно, чтобы все было на достойном уровне: безопасно, чисто, с адекватными сотрудниками.
В детском мире мода постоянно меняется: выходят новые компьютерные игры и мультики, появляются новые песни и герои. Малыши уже все попробовали и теперь хотят чего-то новенького. Организатор мероприятий или поставщик других услуг должен предугадывать тренды, чтобы не догонять конкурентов, а быть впереди.
Еще в «детском» бизнесе большое значение имеют «сарафанное радио» и репутация компании: если вы понравились, то вас будут советовать и без ваших просьб, потому что всем нужны качественные мастер-классы, хорошие преподаватели и красивые фото.
Чем бизнес для детей привлекает начинающих предпринимателей:
- низкий порог входа — некоторые идеи не требуют особых затрат для реализации;
- возможность попробовать новое — способ попробовать себя в качестве предпринимателя для мам в декрете;
- «своя сфера» — женщинам интересно работать с аудиторией, которую они понимают (дети и родители).
Рассмотрим, какие существуют бизнес-идеи и как открыть свое дело для детей.
Онлайн-школа
Онлайн-курсы набирали популярность с начала 2000-х, в эпоху пандемии стали просто незаменимы, а сейчас и вовсе превратились в повседневную рутину. Есть несколько путей, по которым могут пойти создатели онлайн-школ:
- онлайн-платформа — заказать разработчикам создание ресурса, где вы разместите учебные материалы, а пользователи смогут проходить тестирования и получать результаты;
- видеокурс — записать видеоматериалы, например, в студии подкастов, и работать на обычном сайте или давать ссылку на курсы за отдельную плату;
- онлайн-курсы — собрать специалистов, которые будут проводить онлайн-уроки в режиме реального времени, разработать программы курсов, запустить рекламу, набрать учеников и проводить уроки, например, в «Зуме».
Для такого бизнеса нужны знания или пул специалистов, которые будут проводить курсы, а также вложения в техническое оформление школы.
Существуют платформы для создания онлайн-школ, стоимость месячной подписки — от 1050 рублей в месяц. На этих ресурсах уже есть готовые инструменты геймификации, продвижения, приема платежей и многое другое. Для новичка это может стать отличной отправной точкой для запуска проекта.
Затраты:
- регистрация ИП или ООО — от 1500 ₽;
- выбор платформы для размещения материалов — от 1050 ₽ за месяц;
- облачная касса — 2200 ₽ за месяц;
- оплата работы специалистов (преподаватель, дизайнер, маркетолог, куратор, менеджер по продажам) — 300 000 ₽;
- маркетинговые расходы — 50 000 ₽.
Расходы: 354 840 ₽.
Выручка: 1 598 000 ₽ (если поставить цену в 7990 рублей за курс и собрать 200 учеников за один поток).
Окупаемость: после первого потока.
На этапе запуска приходится решать десятки больших и маленьких задач. Хотите доверить регистрацию своего дела экспертам и сосредоточиться на других вопросах? Начните свой бизнес с Совкомбанком!
Вам нужна помощь в регистрации бизнеса? Воспользуйтесь специальной услугой от Совкомбанка: зарегистрируйтесь на сайте, заполните анкету и скачайте готовые документы.
Детский фотограф
Фотографировать детей — непросто, нужно уметь находить эмоциональный контакт с семьей, нравиться сразу и маме, и малышу, не говоря уже о наличии профессиональных навыков фотографа, хорошей и дорогой аппаратуры, готовности подстраиваться под время и место, удобные клиентам.
Но если вы настолько увлечены фотографией и готовы сделать это своей профессией, то посмотрим, что понадобится на начальном этапе самостоятельному фотографу:
- фотоаппарат — от 150 000 ₽;
- повседневный объектив — от 100 000₽;
- внешняя вспышка — от 3500 ₽;
- штатив — от 800 ₽;
- объектив 50 мм — от 15 000 ₽;
- отражатель — от 900 ₽;
- программа для обработки фото — от 2000 ₽;
- карта памяти на 128 Гб — от 1100 ₽;
- запасной аккумулятор — от 1500 ₽;
- таргетированная реклама в соцсетях — от 500 ₽.
Расходы: 275 300 ₽.
Выручка: от 55 000 ₽.
Окупаемость: 3–4 месяца при условии, что фотограф проводит 11–13 сессий за месяц по цене в 5000 ₽ за каждую.
Кто-то работает один и продвигает себя через соцсети, а кто-то проходит обучение в фотошколе и ищет работу в агентстве.
- Преимущества агентства — можно поднабраться опыта и брать в аренду оборудование, пользоваться студиями.
- Преимущества работы на себя — развитие личного бренда, независимость. Риски также полностью ложатся на фотографа.
Один из вариантов расширить аудиторию — получить разрешение на работу в образовательных учреждениях. Просто так, с улицы, туда не зайти, даже если заведующий или директор готовы вас пустить. Какие документы понадобятся:
- паспорт;
- медкнижка;
- справка об отсутствии судимости;
- договор об оказании услуг.
Детская парикмахерская
Дети и взрослые давно полюбили детские салоны красоты (и неспроста). Яркий дизайн, кресла-машинки для малышей, приветливые мастера, которых не удивишь детскими страхами и плачем, привлекают клиентов. Часто такие салоны организуют в торговом центре, чтобы совместить поход в парикмахерскую с шопингом. В ТЦ также можно перекусить и посетить игровую зону.
Что потребуется:
- вложения на аренду места в торговом центре, оборудование;
- регистрация ИП или юрлица;
- ведение документации.
Еще один вариант подойдет парикмахеру-универсалу, который работает один.
Лариса стрижет с выездом на дом уже много лет. Сама по себе эта идея не нова, но есть нюанс: девушка предлагает комплексные услуги — она работает с людьми любого возраста: от пушистых детишек, которые едва могут сидеть, до бородатых пап. Лариса выстраивает комфортные отношения со всей семьей, знает имена всех родственников, играет с собаками, и благодаря этому запись к ней заполнена на два месяца вперед. Она сама занимается продвижением в соцсетях, выкладывая фото клиентов с их разрешения.
В чем преимущество для клиента:
- мастер стрижет всю семью у вас дома в удобное время, вам не надо собирать-одевать детей, ехать в торговый центр или салон, там опять всех раздевать и т. д.;
- парикмахер работает в комфортной для вас обстановке. Даже если ребенок капризничает, у себя дома вы чувствуете себя спокойнее, можете покормить или отвлечь дитя. Ребенок тоже лучше воспримет стрижку и будет меньше переживать.
В чем преимущество для предпринимателя:
- не нужна аренда;
- минимальные вложения на первых порах;
- можно работать как самозанятый.
Практика показывает, что с хорошим мастером многие семьи не расстаются даже тогда, когда дети уже подросли и могли бы пойти в обычный салон.
Вложения: 1 258 000 ₽.
Выручка: 73 000 ₽.
Окупаемость: от 19 месяцев.
Запуск проекта требует полной отдачи: как материальной, так и эмоциональной. Возьмите кредит для бизнеса в Совкомбанке и сосредоточьтесь на главном — реализации своей идеи.
Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 30 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!
Уличные развлечения
Организация сезонных развлечений на улице — дело, которое не требует больших затрат на старте: купить игровой автомат, аппарат для производства сладкой ваты, силомер, стойку с дартсом или бассейн для магнитной рыбалки могут многие. Но гораздо сложнее будет получить разрешение на установку машин в местах с высокой проходимостью.
Всем, кто торгует в России едой, нужно:
- открыть ИП, ООО или зарегистрироваться в качестве самозанятого;
- уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности при открытии точки по продаже еды.
Кассовый аппарат при уличной торговле не обязателен.
Если вы планируете организовать уличный бизнес, помните, что на большей части территории России он возможен лишь короткие 3–5 месяцев. Но если зимой вы планируете открыть прокат ватрушек и коньков или торговать кофе и чаем с лотка, то бизнес может быть и не сезонным.
Рассмотрим, сколько может стоить открытие ларька по продаже сладкой ваты:
- аппарат для сахарной ваты (российский) — 60 000 ₽;
- прилавок/тележка — 21 000 ₽;
- навес/ларек — 9000 ₽;
- форма продавца — 2500 ₽;
- аренда — 30 000 ₽;
- сырье и упаковка — 10 000 ₽.
Расходы: 132 500 000 ₽.
Ежемесячные расходы: 40 000 ₽ (аренда + сырье).
Период окупаемости: неделя.
Аренда детского оборудования
Прокат автолюлек, детских кресел, колясок, стульчиков для кормления, кроваток и манежей актуален в городах с большим туристическим трафиком.
В чем особенности:
- для старта нужны вложения: аренда помещения под склад, покупка оборудования, расходы на доставку, даже если вы возите сами;
- подходит жителям мегаполисов, курортных городов.
Расходы: 770 800 ₽.
Выручка: 120 000 ₽.
Окупаемость: 12–14 месяцев.
Агентство нянь
Если вы готовы к организационной работе, то этот бизнес для вас.
Руководитель компании:
- формирует базу данных проверенных нянь, это потребует времени (примерно 2–3 года);
- продвигает агентство, рекламирует услуги;
- принимает заявки, оформляет договоры, ведет документацию;
- получает оплату и выдает зарплату.
Продвижение агентства пройдет легче, если привлекать нянь с репутацией и большим опытом.
Расходы: 605 000 ₽.
Выручка: 250 000 ₽ (при 30 договорах в месяц).
Окупаемость: 4 месяца.
Вариант бизнеса для мам, которые умеют и хотят работать с семьями, готовы ухаживать за малышом, даже новорожденным, знают, как сделать массаж, искупать, готовы почитать на ночь — «Ночная няня».
Суть в том, что няня приходит на ночь, когда родители работают, ушли на мероприятие или просто хотят выспаться, и выполняет стандартные обязанности по уходу за детьми. Если такой специалист готов помочь маме с организацией ночной рутины, просто поддержать ее, дать совет на этапе прекращения грудного вскармливания, он точно будет популярен.
В чем преимущество:
- подходит тем, кто не может работать днем;
- можно работать и в агентстве, и самостоятельно;
- не требует финансовых вложений.
Какие моменты учесть:
- ночная работа при большой нагрузке днем быстро приводит к истощению;
- нужна медкнижка;
- требуется большой объем знаний и навыков.
Автоняня
Организация перевозок детей на такси без родителей — востребованная услуга в большом городе. Автоняня — это не только такси, но и сопровождение ребенка до пункта назначения (школы, кружка, места проведения праздника).
Юридические нюансы: после 7 лет ребенок имеет право перемещаться любым способом без сопровождения взрослых. В автомобиле малыш может находиться в присутствии любого человека старше 18 лет и в удерживающем устройстве, соответствующем его весу.
Преимущества:
- не нужно никаких специальных вложений: имея авто, права, ОСАГО и детское кресло-трансформер, вы смело можете размещать объявление;
- подходит для женщин: возить детишек безопаснее, чем взрослых, а я как мама охотнее бы доверила доставку сына женщине, чем мужчине;
- плата за услуги выше, чем просто за такси.
Но если ваш план — это не возить детей самой в качестве подработки, а полноценный бизнес, то потребуется следующее:
- разработка ПО — 500 000 ₽;
- организация колл-центра (дистанционно) — 30 000 ₽;
- онлайн-продвижение — от 250 000 ₽;
- офлайн-реклама — 200 000 ₽.
При условии, что вы нанимаете сотрудниц на авто и не вкладываете средства в собственный автопарк, получаются следующие результаты:
Расходы: от 980 000 ₽.
Выручка: 300 000 ₽.
Окупаемость: один год.
Мнение эксперта
Наверное, основная особенность работы с аудиторией молодых родителей в высокой чувствительности — ее доверие нужно заслужить, но проблема в том, что в основе доверия не всегда лежит доказательное, научное знание. Иногда его заменяет просто маркетинг. Хотя все аспекты детства давно изучаются и информации в интернете множество на любой вкус, есть здесь одна ловушка: родители вроде бы активно читают и всем интересуются, с другой стороны, изобилие вводит в заблуждение, и вместо полезной информации родитель получает лишь поверхностные рекомендации.
Ментальная или физическая безопасность для здоровья ребенка — главный определяющий фактор успеха или неуспеха бизнеса этой сферы, так или иначе, все сводится именно к этому. Производите игрушки? Предоставьте подтверждение, что материал безопасен. Делаете массаж? Докажите, что знаете физиологию и не навредите.
Когда мы были в поиске ниши, то основывались прежде всего на тех проблемах, с которыми столкнулись сами. Оказалось, что достаточно мало брендов занимается информированием о пищевой безопасности для детей.
От правильности введения прикорма зависят будущие пищевые привычки, здоровье человека, и, несмотря на все усилия педиатров, мы до сих пор регулярно встречаемся с мифами: ранний прикорм, сладкие фруктовые соки до года, сгущенка на соску и прочее. Подобные практики — потребность родителей, а не ребенка. Мы увидели проблему и поняли, что работать нужно вокруг нее. Считаем, что это самый верный способ грамотно подобрать нишу бизнеса.
На самом деле идей множество: цифровые проекты, развивающие студии, организация детского отдыха (лагеря, экскурсии), оборудование веревочного парка, роллердрома, открытие детского кафе или игровой зоны, организация праздников. Все они разнятся по требуемым вложениям, количеству людей в реализации проекта и времени на окупаемость.
Если вы решились открыть свое дело и выбрали отличную идею, составьте бизнес-план, рассчитайте свои силы, определитесь, сможете ли вы какое-то время только вкладывать и ничего не получать. И наберитесь терпения: детский сегмент — особенный, он требует высокой ответственности и внимания к мелочам.
