О профессии
Некоторые считают, что менеджер отдела продаж — просто продавец, но на самом деле это высококвалифицированный специалист, который делает целый пул задач: находит новых клиентов, с нуля разрабатывает стратегии и увеличивает прибыль компании.
Важная часть работы — управление продажами. На специалисте лежит контроль выполнения планов продаж, анализ результатов и корректировка стратегии в зависимости от показателей и изменений на рынке.
Преимущества
Работа менеджером по продажам становится все популярнее. И это не случайно, ведь у профессии много плюсов:
- Высокая зарплата. Сумма зависит от личных показателей, чем результативнее работа — тем больше вознаграждение.
- Возможность карьерного роста. Работа в сфере продаж предоставляет множество путей развития: станьте руководителем отдела или займите руководящую должность в компании.
- Работа с самыми разными людьми. Особенно понравится тем, кто привык и любит общаться, черпает вдохновение и энергию из взаимодействия с окружающими.
- Возможность напрямую влиять на успех компании. Именно менеджеры по продажам заключают важные сделки, отвечают за финансовую сторону и прибыльность бизнеса.
- Путешествия по миру. Если компания имеет международный бизнес и требует поездок за границу, то будьте уверены, что летать придется часто. Вас ждут выставки брендов разных стран, переговоры с поставщиками и крупные сделки.
Обязанности
Обязанности менеджера по продажам могут варьироваться в зависимости от компании и отрасли. Но в целом менеджер занимается:
- разработкой стратегии продаж, в которую входит определение целей и планирование действий для их достижения;
- управлением продажами, то есть контролем выполнения планов и мониторингом результатов;
- управлением командой продавцов, их мотивацией;
- анализом рынка и определением потребностей клиентов;
- коммуникацией с клиентами, проведением переговоров и заключением сделок;
- отчетностью и аналитикой для руководства;
- участием в выставках и конференциях, на которых можно продвинуть свой продукт и установить новые связи;
- обучением и развитием младших коллег, чтобы их навыки и помогли в достижении лучших результатов.
Начать карьеру менеджера по продажам лучше всего в перспективной, крупной и проверенной компании, например, в Совкомбанке. Такой опыт больше ценится среди работодателей, и карьерный рост идет быстрее.
Работа в Совкомбанке — это возможности для самореализации и достойная заработная плата; это интересные проекты и неформальное общение; это ДМС для сотрудников и детей и коворкинг на море. Хотите так же? Ищите подходящие вакансии в вашем городе и присоединяйтесь к команде мечты!
Необходимые навыки
Менеджер по продажам — это профессия, которая требует от человека не только терпения и настойчивости, но и умения работать в команде, анализировать данные и быстро принимать решения. По сути, продажник – человек-оркестр, ведь нужно обладать целым спектром навыков.
В первую очередь, конечно, опыт в коммуникации. Важно уметь эффективно общаться с клиентами, сходу понимать их потребности и убедительно рассказывать о товарах или услугах. Навыки переговоров спасут множество сделок и помогут прийти к соглашению на взаимовыгодных условиях.
Талант в общении пригодится не только для укрепления связей с покупателями, но и для того, что сформировать надежную команду, которая будет стараться перевыполнять рабочие планы.
Также важно уметь анализировать данные и быстро принимать серьезные решения. Специалисту доверяют оценку эффективности продающей стратегии, но именно он должен вовремя среагировать в случае, если результаты окажутся ниже ожидаемых. Менеджер по продажам должен быть очень гибким и адаптивным, чтобы сохранять баланс в быстро изменяющихся условиях рынка и клиентских потребностей.
Не совсем навык, скорее важный момент, без которого успешную карьеру будет непросто выстроить, — глубокие знания продукта. Чтобы убедить кого-то что-то приобрести, продажник должен сам понимать ценность товара или услуги, а для этого нужно в мельчайших деталях изучать все, что доступно: особенности, преимущества, возможные недостатки, информацию о конкурентах и т. д.
Всему можно научиться. Даже если вы сейчас чувствуете, что не совсем готовы и вам не хватает определенных навыков — не время отчаиваться. Всегда можно пройти курсы, отправиться на стажировку и набраться опыта. С оплатой учебы поможет образовательный кредит от Совкомбанка.
Обучение — одна из самых выгодных инвестиций в себя и свои знания. Если не хотите откладывать обучение, воспользуйтесь образовательным кредитом от Совкомбанка. Выгодные условия займа до 5 млн рублей помогут подобрать тариф для максимально комфортной учебы без большой нагрузки на бюджет.
Где учиться
Хороший старт карьеры в сфере продаж — получение образования в сфере маркетинга, экономики, бизнеса или управления. Кроме того, полезно пройти специальные курсы и тренинги по продажам, убеждению и переговорам, а также изучить основы работы с базами данных и аналитических инструментов.
Лучшие университеты:
- ВШЭ (Москва). Обучение от 320 тыс. руб. в год.
- МГУ им. Ломоносова (Москва). От 260 тыс. руб. в год.
- СПбГУ (Санкт-Петербург). От 165 500 руб. в год.
- Финансовый университет при правительстве России (Москва). От 140 тыс. в год.
- РЭУ им Г.В. Плеханова (Москва). От 160 тыс. в год.
Но, конечно, ничто не поможет лучше вникнуть в профессию, чем практика. Набирайтесь опыта в сфере продаж — начиная с позиции продавца и постепенно продвигаясь вверх по карьерной лестнице. Требования в разных компания будут отличаться, кто-то приглашает соискателей исключительно с опытом работы, тогда как другие готовы взять вас под свое крыло и обучать с нуля.
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.
