Книги на выходные: три пособия по новой экономической логике

Покупатели часто ведут себя совсем не так, как как им предписывает экономическая теория. Это логично: меняется жизнь, меняется и человеческая психология. На этой неделе предлагаем три исследования на эту тему.

Дэн Ариели, «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения» (16+)

Человеческие решения нередко выглядят нерациональными, но при этом повторяются. То есть, сценарий одинаков, хоть и не очевиден. Как наш мозг приходит к этому и можно ли, зная свои слабые стороны, обратить эту нелогичность себе на пользу?

Зачем рестораны включают в меню очень дорогие блюда, которые практически никогда не покупают? Почему мозг не хочет принимать решение, которое кажется самым правильным, и ищет обходные пути? Как так вышло, что мы исходим не из реального положения вещей, а из картины, которую хотим видеть?

Дэн Ариели, «Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков» (16+)

Человек не может руководствоваться только холодной логикой: само устройство психики этому мешает. Как научиться с этим жить и мотивировать других?

Продолжение «Предсказуемой иррациональности» рассматривает не только рабочие моменты, но и частную жизнь. Читатели отмечают, что там много интересного, но без знакомства с первой книгой приступать не рекомендуют.

Ричард Талер, «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать» (12+)

Как работает мозг в момент принятия экономического решения, будь то покупка, оформление ипотеки или, например, выбор пенсионного фонда? Совсем не так, как считают учебники по экономике, утверждает Ричард Талер!

Автор предлагает искать закономерности в этой нелогичности и оборачивать ее себе на пользу. Например, менять систему вознаграждения подчиненных, чтобы мотивировать их на лучшую работу. И нет, простое увеличение суммы тут, по его словам, не сработает.