Книги на выходные: три пособия по психологии, которые пригодятся в бизнесе

Бизнесмен обязан разбираться не только в экономике, но и в человеческой психологии, без этого дело обречено. На этой неделе предлагаем вам три книги, рассказывающие о том, как «работают» люди.

Эрик Берн, «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры (сборник)» (16+)

Классика жанра, написанная основателем трансактного психоанализа еще в 60-х. Учит определять типовые сценарии «игр», в которые играет разум, и вырываться из них. Сегодня может казаться вторичной, но это обманчивое впечатление: большая часть того, что вы об этом уже читали, написано позже и в том числе на ее основе.

Некоторые из описанных игр очень напоминают сценарии продаж, успешные или не очень.

Книга может показаться слишком сложной для неспециалиста, но ее регулярно включают в различные списки литературы, «которую нужно прочесть каждому».

Николай Молчанов, «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» (12+)

Чтобы успешно продавать товар или услугу, нужно знать, какие механизмы заставляют людей их покупать.

Николай Молчанов (кандидат психологических наук и преподаватель бизнес-школы) не открывает волшебный секрет успешного успеха, но рассказывает о «кнопках», которые от природы есть в людях, и подтверждает информацию данными исследований.

Отдельно читатели отмечают отсутствие саморекламы автора, которая бесит в других подобных изданиях.

Уго Мерсье, «Не вчера родился: Наука о том, кому мы доверяем и во что верим» (16+)

Реалии жизни стремительно меняются. Человеческое сознание тоже не стоит на месте, но меняется нелинейно. С одной стороны, люди продолжают верить в древние предрассудки и поддаваться грубым манипуляциям, а с другой — уже успели поменяться под влиянием распространения соцсетей.

Мерсье разбирает свои гипотезы на современных примерах: отношение к вакцинированию от коронавируса, выборы президента США и другие совсем недавние события. А также на очень давних, включая древнегреческие войны и средневековые суды над ведьмами. И на сопоставлении доказывает, что мышление работает не так, как мы привыкли считать.

В рецензиях отмечают, что книга вряд ли может считаться «открытием Америки», но в любом случае позволяет взглянуть на людей иначе и найти новые ракурсы, а это всегда полезно.