Книги на выходные: три пособия по психологии покупок

На решение о покупке влияет не только экономическая выгода, но и множество других факторов, иногда непредсказуемых. На этой неделе предлагаем вам три книги, раскрывающие эту тему.

Йона Бергер, «Психология сарафанного радио. Как сделать продукты и идеи популярными (переупаковка)» (16+)

«Сарафанное радио» — маркетинговый фактор, который многие недооценивают, своего рода социальная валюта. Некоторые считают, что это такая же стихийная вещь, как, например, любовь, но Йона Бергер рассказывает, как им можно управлять.

В книге собраны советы и методики, как сделать, чтобы о вас заговорили, независимо от того, что за продукт вы продвигаете.

Клотер Рапай, «Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему» (12+)

Культурный код влияет на все, в том числе восприятие рекламы. Это проявляется в самых неожиданных вещах, поэтому один и тот же продукт надо рекламировать в разных странах по-разному, а иногда и менять внешность товара (например, во Франции у джипа обязательно должны быть  не прямоугольные, а круглые фары).

Клотер Рапай — психолог, но бизнес часто пользуется его услугами по объяснению культурного кода.

Книга рассказывает о примерах действия кодов на потребительское поведение, но некоторые читатели в комментариях называют ее не пособием, а сборником любопытных фактов.

Сет Годин, «Это маркетинг. О чем стоит задуматься каждому маркетологу, который хочет стать №1» (12+)

Бывший СЕО компании Yahoo! рассказывает, как увидеть себя глазами клиента и завоевать доверие, и делится опытом.

Нужно ли сразу искать выход на миллионную аудиторию или лучше начать с малого? Против конкурентов бороться или за аудиторию? Как дать людям то, что они хотят?