Баннер
Бизнесу

Как посчитать прибыль от продаж

Юрий Дутов
/ 20 декабря 2023 09:20
13 мин.

В бизнесе все просто — ничего не делай и просто считай, сколько рек денег тебе затечет в карман сегодня. Так может думать только дилетант. На самом деле для получения дохода нужно не только много работать, но и понимать, от чего зависит прибыль от продаж.

прибыль деньги доходы
От доходов напрямую зависит, сколько «чистыми» получит предприниматель или компания

Что такое прибыль

Казалось бы, все понятно, но есть несколько видов прибыли и рассчитываются они тоже по-разному. Если совсем просто, то прибыль — это средства, которые остаются от доходов, если из них вычесть расходы.

Такое определение отлично подходит, если нужно общее понимание. Но если стоит задача посмотреть различные аспекты работы компании, то рассчитывают разные виды прибыли.

Виды

Давайте рассмотрим, какие бывают виды прибыли и чем они между собой отличаются.

  • Валовая. Один из основных показателей. Это, по сути, «доходы минус расходы». Сюда входят как прямые, так и переменные затраты.
    Первые — не меняющиеся. Например, аренда помещения, амортизация оборудования и прочее.
    Переменные — зависят от объемов производства: сдельная зарплата сотрудников, приобретенный товар, оплата электроэнергии и так далее
  • Операционная — доход минус амортизация, проценты по займам и налоги на прибыль
  • Чистая — самая приятная. Потому что это фактически то, что осталось у компании после покрытия всех расходов, включая себестоимость продукции, заработную плату сотрудникам, налоги, проценты по займам, амортизации и т. д.

Хотите уже считать различные виды прибыли и сокращать расходы, но не знаете, на какие средства начать предпринимательскую деятельность? Кредит на бизнес от Совкомбанка даст быстрый старт вашему коммерческому предприятию. Осталось только подобрать подходящий тариф и оставить заявку.

Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет кредит на стартап от Совкомбанка. Получите до 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!

Это три основных типа прибыли, которые подсчитывают на предприятии. Но есть и другие, знать которые тоже не помешает.

  • Нераспределенная. Это то, что остается у компании после покрытия всех ее обязательств. Например, заемных или налоговых. Как правило, ее не тратят, а откладывают на черный день, то есть в специальный фонд, называющийся резервным.
  • Маржинальная. При ее расчете учитываются только переменные затраты.
  • Балансовая. Тот же чистый доход, но без учета налогов. 
  • Экономическая. Это чистая прибыль за вычетом непредвиденных расходов.
  • Бухгалтерская. Разница между затратами и доходом по бухгалтерским отчетам.
дивиденды бизнес предприятие
При росте доходов начинается и рост дивидендов

Как посчитать прибыль от продаж: формула

Игорь — индивидуальный предприниматель, занимается продажей хенд-мейд изделий из дерева. Для производства он арендует гараж за 10 000 рублей в месяц и платит за электричество 1 000 рублей. В гараже установлено деревообрабатывающее оборудование: станки, электроинструмент, ручной инструмент и так далее.

Начинающий бизнесмен выбирал самые качественные станки. Это повысило окончательную стоимость, но зато продлило срок амортизации на пять лет. Поэтому она составляет скромные 2000 рублей в месяц.

Также Игорь каждый месяц тратит на продвижение: за рекламу в соцсетях 10 000 рублей и еще 2000 — оплата вип-аккаунта на онлайн-площадках объявлений. Но самая большая статья расхода — закупка сырья. На это ушло 100 000 рублей.

За месяц наш герой произвел и продал:

  • игрушки — 10 штук по 300 рублей; 
  • украшения — пять штук по 1000 рублей; 
  • кухонных принадлежностей — 10 штук по 2000 рублей; 
  • мебель — пять предметов по 25 000 рублей и два — по 50 000.

Посчитаем доход Игоря. Для этого нужно узнать, на какую сумму он продал своих изделий:

10 × 300 + 5×1000 + 10 × 2000 + 5 × 25 000 + 2×50 000 = 253 000 рублей.

Для начала посчитаем маржинальную прибыль, так как она самая большая. Для этого нужно из доходов вычесть переменные расходы. Учитывая, что Игорь трудился сам, никого не нанимая, то зарплату платить не нужно — свое он получит из чистого дохода.

В нашем случае переменные затраты — это оплата сырья, то есть те самые 100 000 рублей, на которые предприниматель купил дерево. Чтобы рассчитать «маржу», нужно использовать формулу:

М = Д – Рп

где:

  • М — маржинальная прибыль; 
  • Д — доход; 
  • Рп — переменные расходы.

Получим:

М = 253 000 – 100 000 = 153 000 рублей.

Согласитесь, неплохой результат, но все эти средства оставить себе нельзя, потому что нужно учитывать и другие расходы.

Знание маржинальной прибыли и дохода позволит получить маржинальную рентабельность. Формула:

Мр = М / Д × 100%

где:

  • Мр — маржинальная рентабельность; 
  • М — маржинальная прибыль; 
  • Д — доход.

Получим:

Мр = 153 000 / 253 000 × 100% = 60,4%.

Маржинальная рентабельность показывает, насколько хорошо компания или предприниматель работает с расходами. Чтобы ее увеличить, нужно поднять стоимость продукции или снизить цену закупки сырья. Если рентабельность начала падать, стоит задуматься о снижении затрат.

К сожалению, бизнес идет не всегда так, как мы рассчитываем. Поэтому лучше заранее «подстелить соломки», чтобы уверенно вести предпринимательскую деятельность и быть уверенным в завтрашнем дне. Такую возможность предоставляет «Совкомбанк Страхование». Доверьте свою безопасность одной из крупнейших компаний и смотрите в завтрашний день с уверенностью!

Предпринимательство деятельность, полная рисков, и многие из них нельзя избежать. Самое разумное — подобрать проверенную компанию с большим количеством услуг по страхованию бизнеса (сотрудников, транспорта, товаров, грузов, ответственности). Широкий выбор предлагает своим клиентам Совкомбанк Страхование. Разделим с вами риски!

Посмотрим, какую валовую прибыль получил Игорь за свою деятельность. Из дохода нужно вычесть не только переменные расходы, но и постоянные. К ним относятся амортизация, аренда, плата за электроэнергию.

Формула валовой прибыли от продажи продукции:

Вп = Д – Рп – Рпост

где:

  • Вп — валовая прибыль; 
  • Д — доход; 
  • расходы: 
    • Рп — переменные; 
    • Рпост — постоянные. 

Вп = 253 000 – 100 000 – 10 000 – 1000 – 2000 = 140 000 рублей

Учитывается абсолютное значение, то есть валовую рентабельность не считают. Валовая прибыль говорит, что большая часть расходов Игоря — постоянные и переменные. А если конкретно, то переменные. Что неудивительно, учитывая его деятельность.

Теперь рассмотрим операционную прибыль предпринимателя. Она рассчитывается по формуле:

Оп = Д – Рп – Рпост – Рк, 

где:

  • Оп — операционная прибыль; 
  • Д — доход; 
  • расходы: 
    • Рп — переменные; 
    • Рпост — постоянные; 
    • Рк — коммерческие. 

К коммерческим расходам относится реклама в социальных сетях и оплата вип-аккаунта на онлайн-площадках объявлений. Тогда:

Оп = 253 000 – 100 000 – 10 000 – 1000 – 2000 – 10 000 – 2000 = 128 000 рублей

Сразу можно рассчитать операционную рентабельность по формуле:

Ор = Оп / Д × 100%, 

где:

  • Ор — операционная рентабельность; 
  • Оп — операционная прибыль; 
  • Д — доход.

Таким образом, операционная рентабельность составит:

128 000 / 253 000 × 100% = 50,5%

Этот показатель важен для отслеживания динамики в течение нескольких месяцев. Он показывает, как меняются расходы на ведение деятельности без учета налогов и займов.

Осталось посчитать самое главное — сколько получил Игорь «чистыми». Для этого нужно из доходов вычесть все расходы, включая налоги. Предприниматель оформлен как ИП с УСН. Он платит 6% с дохода без учета издержек. То есть за выбранный месяц Игорь заплатит:

253 000 / 100 × 6 = 15 180 рублей.

Чистая прибыль рассчитывается по формуле:

Чп = Д - Рп – Рпост – Рк – Н, 

где:

  • Чп — операционная прибыль; 
  • Д — доход; 
  • Н — налог; 
  • расходы: 
    • Рп — переменные; 
    • Рпост — постоянные; 
    • Рк — коммерческие. 

Чп = 253 000 – 100 000 – 10 000 – 1000 – 2000 – 10 000 – 2000 – 15 180 = 112 820 рублей.

При этом Игорь продает изделия прямо из гаража — покупатели приезжают к нему сами. Доставка сырья тоже не учитывается, так как она входит в стоимость. Все эти расходы относятся к переменным расходам. Игорь серьезно экономит на этом пункте, заранее договорившись с поставщиками и покупателями.

Чистая прибыль показывает не только сумму заработка Игоря в месяц, но и рентабельность его бизнеса. Рассчитывается она по формуле:

Р = Чп / Д × 100%

где:

  • Р — рентабельность;
  • Чп — чистая прибыль;
  • Д — доход.

Рентабельность бизнеса Игоря будет:

112 820 / 253 000 × 100% = 44,5%.

Этот показатель отслеживают на протяжении всего периода ведения бизнеса. Он отображает эффективность деятельности предприятия. Если рентабельность падает, то сокращают расходы или повышают стоимость реализуемого товара. Впрочем, никто не запрещает использовать оба способа.

рубли купюры прибыль
Чистая прибыль — это только часть доходов, и не всегда большая

Из каких средств откладывать в резервный фонд

Если Игорь хочет обезопасить себя на случай непредвиденных ситуаций, то может из чистой прибыли выделить себе дивиденды. Тогда оставшиеся средства пойдут в резервный фонд на случай непредвиденных издержек. Например, если затопит гараж и нужно будет срочно принимать меры.

Можно установить дивиденды в размере 90% от чистой прибыли. Тогда оставшиеся 10% предприниматель сможет отложить в резервный фонд. За рассматриваемый месяц размер взноса будет:

112 820 — 90% = 11 282 рубля.

Таким образом дивиденды Игоря составят 101 538 рублей, а на «черный день» будет отложено 11 282 рубля.

Заключение

Если знать, как определяется прибыль от продаж, то можно корректировать расходы и стоимость продаваемой продукции. Это поможет сохранить рентабельность на достаточно высоком уровне и, соответственно, получать высокие дивиденды от реализации своей продукции.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Для тех, кто ценит свое время

Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
banner image
Юрий Дутов
Юрий Дутов
Рассказываю, как тратить меньше, не экономя на себе. А ещe — на какие финансовые плюшки сегодня можно рассчитывать.
Баннер