Цена: что это такое, виды и функции, отличия от стоимости на простых примерах

• База: что такое цена, стоимость, себестоимость
• «Маленькие, но по три», «большие, но по пять»: из чего складывается цена
• Кто производит, кто покупает: виды и классификации цен
• Влияние на бизнес и экономику
• Самое важное о цене

База: что такое цена, стоимость, себестоимость

Цена — это конкретная сумма денег, которую назначает продавец и платит покупатель. Или не платит, если продавец неверно определил стоимость и себестоимость своего товара, из-за чего слишком много за него попросил.

Цена — самое простое из трех понятий: она выражается в деньгах, ее можно «потрогать».

Понятие себестоимости чуть сложнее, потому что складывается из многих частей, не всегда очевидных. Но по сути это затраты на производство товара или предоставление услуги.

К примеру, себестоимость книги будет включать:

• затраты на материалы (бумагу, краску, клей, нитки);
• гонорары автора и художника;
• стоимость ресурсов для производства (от станков и их амортизации до потраченного на печать электричества);
• оплату аренды помещений;
• расходы на логистику;
• зарплаты печатников, редакторов, дизайнеров и других участников процесса;
• налоги, отчисления.

Расходы равномерно распределяются по количеству запланированных тиражей и экземпляров — так вычисляется себестоимость одной книги.

Понятие стоимости конкретизировать сложнее, чем два предыдущих. Оно может выступать их синонимом, вмещать их в себя или отражать их часть: стоимость производства, доставки, партии книг. Цена одной книги — материальное выражение стоимости.

Разница между ценой и стоимостью в том, что первая позволяет отразить и сосчитать размер желаемой выручки, а вторая — затраты на производство.

Чтобы получить высокую прибыль, нужно сначала вложиться в предприятие. Улучшить позиции собственного бизнеса на рынке поможет кредит.

«Маленькие, но по три», «большие, но по пять»: из чего складывается цена

Цена зависит от себестоимости, потому что формируется из нее и надбавки продавца.

Например, чтобы напечатать одну книгу, издательство потратило 600 рублей. Смысл любого бизнеса — в получении прибыли. Значит, выручка должна покрывать затраты и давать заработать. Поэтому в магазинах купить экземпляр можно будет, условно, за 800 рублей и дороже. 

Это самый простой пример формирования цены; такой метод называется затратным. На практике ценообразование зависит от многих факторов:

1. Уникальности предложения. Если книги этого автора выпускает только одно издательство, при этом их очень ждут читатели, наценка может быть и 100%, и 200% только на основании этого. Другой классический пример — айфон. 

Если же изданий произведения (как гаджетов на андроиде от разных производителей) много, сумма на ценнике будет ориентирована на среднерыночную.

2. Спроса. Допустим, книга — качественное переиздание классики, которую многие хотят иметь у себя на полке, или очередной бестселлер именитого писателя. Такие издания будут значительно дороже, чем нишевая мало востребованная литература.

3. Количества посредников. На сайте издательства ценник зачастую ниже, у перекупщиков — выше.

4. Сезонности. Например, продажи детских книг, как и многих других товаров, взлетают перед Новым годом. В это время некоторые товары дорожают, другие, наоборот, участвуют в распродажах.

Примеров сезонности много: лыжи покупают зимой и совсем не покупают летом. Но в межсезонье можно стимулировать продажи скидками.

5. Влияния государства. Реализацию той же печатной продукции дополнительными федеральными налогами не облагают, но акцизы влияют на цену табака, алкоголя, топлива. 

Для некоторых товаров значение также имеют конкуренция, известность бренда, сегмент рынка. Все эти факторы тоже влияют на формирование цены. Их учитывает ценностный метод.

При таком подходе надбавка продавца может быть очень высокой. Чтобы ценники реже огорчали, а покупки чаще радовали, пользуйтесь банковской картой с преимуществами.

Кто производит, кто покупает: виды и классификации цен

Цены классифицируют по разным параметрам — в зависимости от того, кто производит и покупает товары или услуги.

По объемам продаж выделяют:

• розничные — для покупателей, приобретающих товар поштучно. Так покупать, как правило, дороже, чем оптом;
• оптовые — для тех, кто закупает крупные партии или заказывает услуги комплексно. В этом случае стоимость единицы часто ниже, чем при продаже в розницу.

Если производители работают на внешний рынок (реализуют продукцию за границей), они назначают экспортную цену. Но конечная, которую платят за ввезенный из-за рубежа товар покупатели, будет другой — импортной.

В бизнесе различают твердые, подвижные и скользящие цены.

1. Твердые прописывают в договоре на весь срок его действия, они не меняются.
2. Подвижные могут быть у товаров, на производство которых влияют какие-то динамичные факторы. Например, производители молотого кофе могут прописывать в договоре изменение цены на свою продукцию, если из-за не зависящих от них причин подорожает сырье (импортные кофейные зерна), изменится рыночная цена.
3. Скользящая изначально состоит из базовой части и переменной, которая колеблется по разным причинам вплоть до момента реализации готовой продукции. Рассчитывается по специальным формулам. Такие применяют к товарам с длительным сроком изготовления.

В зависимости от того, кто влияет на ценообразование, выделяют цены:

• регулируемые;
• рыночные (свободные).

Первые регулирует государство. Например, тарифы коммунальных услуг назначают и контролируют органы местного самоуправления.

В исключительных случаях правительство может влиять на цену социально значимых продуктов питания. Как в случаях с резким подорожанием гречки или яиц.

Рыночные зависят только от производителей и продавцов. В этом случае стоимость товара во многом будет отображать его ценность для покупателей. Детскую книгу Самуила Маршака «Кошкин дом» с объемными картинками библиофилы покупают за 2000–3000 рублей, тогда как издания попроще стоят от 200 рублей.

Влияние на бизнес и экономику

Цена — это один из основных инструментов в экономике. Она позволяет:

1. Учитывать затраты труда, потому что это конкретное денежное выражение его стоимости, которое поддается учету.
2. Стимулировать, а также контролировать производство, потому что от ее размера зависит прибыль, а от прибыли — рентабельность. Если рынок чем-то перенасыщен, продавать, а также производить такие товары становится невыгодно. Зато производителям приходится развиваться, искать что-то новое.

Сюда же можно включить влияние на качество продукции, на экономию ресурсов для производства, оптимизацию процессов.

1. Распределять деньги между отраслями экономики, разными формами бизнеса, слоями населения или территориями (регионами).
2. Сохранять баланс между спросом и предложением, потому что напрямую влияет на то и другое.

Помимо этого, от денежного выражения стоимости товаров зависит их конкурентоспособность, а также инвестиционная привлекательность бизнеса. По уровню цен инвесторы могут оценить перспективы предприятия, его место на рынке.

Самое важное о цене

Сумма, которую мы видим на ценниках, играет важную роль как в жизни потребителей, так и в экономике страны.

1. Цена — это количество денег, которое продавец хочет получить за товар или услугу, а покупатель готов за них заплатить.
2. Она формируется из себестоимости и надбавки, на размер которой могут влиять разные факторы.
3. У этого понятия много толкований, а у показателя — много функций. Она важна и для покупателей, и для бизнеса, и для экономики в целом. Регулирует спрос и предложение, производство на всех этапах, влияет на инвестиции, помогает распределять деньги в разных сферах и отраслях.

Чтобы выстроить правильную ценовую политику, нужно внимательно подсчитывать затраты и постоянно анализировать рынок. Все это поможет развить бизнес и повысить конкурентоспособность своих товаров и услуг.