Российский бизнес переходит на собственные интернет-магазины

Российские компании все чаще рассматривают собственные интернет-магазины как дополнительный инструмент развития бизнеса. По прогнозам INFOLine, к концу 2026 года количество новых проектов в этом направлении может увеличиться на 40–50% относительно среднемесячного показателя первой половины года.

Главная причина роста — желание бизнеса получить больше контроля над продажами, клиентскими данными и ассортиментом, а также снизить зависимость от внешних торговых площадок.

Компании ищут баланс 

Маркетплейсы остаются важным каналом для продавцов: они дают готовую аудиторию, развитую логистику и возможность быстро масштабировать продажи. Однако для многих компаний работа только через крупные платформы становится рискованной из-за изменения комиссий, условий размещения и правил взаимодействия.

Поэтому бизнес все чаще использует смешанную модель: сохраняет присутствие на маркетплейсах, но параллельно развивает собственные сайты, приложения и другие прямые каналы продаж, пишет Forbes.

Собственный интернет-магазин позволяет компаниям самостоятельно управлять клиентским опытом, запускать программы лояльности, предлагать расширенный ассортимент и поддерживать прямую связь с покупателями.

Запуск интернет-магазина стал доступнее

Раньше создание собственной онлайн-площадки требовало значительных вложений в разработку и техническую поддержку. Сейчас компании могут использовать готовые платформы, которые позволяют быстрее запустить магазин и управлять им без большой IT-команды.

Дополнительным фактором стали технологии искусственного интеллекта. Они помогают автоматизировать подготовку описаний товаров, создание контента, работу с каталогом, рекомендации для покупателей и часть аналитических процессов.

Благодаря этому собственный интернет-магазин перестает быть масштабным долгосрочным проектом и становится инструментом, который можно запустить, протестировать и постепенно развивать.

Интерес к собственным площадкам растет 

Рост спроса на независимые каналы продаж подтверждается и другими показателями. По данным сервиса «Рег.решения» компании «Рег.ру», в 2025 году российский бизнес зарегистрировал 9755 новых доменов в сегменте электронной коммерции. Это на 12% больше, чем годом ранее.

Развитие собственных магазинов также поддерживают сервисы, которые помогают предпринимателям создавать онлайн-площадки с готовыми решениями для торговли и доставки. Некоторые платформы фиксируют ускорение регистраций новых продавцов и рост числа работающих магазинов.

Минусы собственных магазинов

Несмотря на рост интереса, переход к самостоятельным продажам требует от бизнеса дополнительных ресурсов. Компании должны самостоятельно заниматься привлечением покупателей, продвижением сайта, организацией доставки, аналитикой и клиентским сервисом.

Поэтому активнее всего собственные каналы развивают компании с уже сформированной аудиторией и устойчивым брендом. Для небольших продавцов запуск отдельного магазина может оказаться сложнее из-за высокой стоимости привлечения клиентов и необходимости выстраивать инфраструктуру с нуля.

Чего ждать в будущем

Эксперты считают, что бизнес не будет массово отказываться от маркетплейсов. Скорее компании будут распределять продажи между несколькими площадками: маркетплейсами, собственными сайтами, приложениями, социальными сетями и офлайн-точками.

Такая стратегия позволяет одновременно использовать преимущества крупных платформ и сохранять контроль над отношениями с клиентами.