Говорят, бизнес должен закрывать проблемы клиентов. Есть ли боль сильнее, когда в очередной раз не знаешь, что подарить родным, коллегам или друзьям?
А ведь поводы не заканчиваются: Новый год сменяют дни рождения, юбилеи, годовщины, а потом все начинается сначала. Настоящий праздник каждый день! Но вот незадача — выбирать подарки обычно некогда, и вместе с тем очень хочется, чтобы все было красиво и с душой.
Если вы загорелись идеей помочь людям, читайте, что нужно учесть на начальных этапах и какие идеи можно использовать, чтобы открыть магазин подарков.
Что нужно, чтобы организовать бизнес на подарках
Рассмотрим вводные, на которые стоит обратить внимание перед запуском бизнеса на подарках.
Идея
Любой бизнес, в том числе и в сфере подарков, начинается с идеи. Что вы хотите продавать и зачем? В каком формате будете работать? Почему люди должны приходить именно к вам?
Чтобы идея сработала, важно совместить три составляющие — желания клиентов, ваши возможности, ситуацию на рынке:
- Решите, что нужно клиентам — подумайте, что они любят получать в подарок. Устройте мозговой штурм и определитесь с желанными товарами для разных возрастов, гендеров и ценовых категорий. Как эффективно генерировать идеи, мы рассказали в этой статье.
- Подумайте, что вы можете дать клиентам — решите, какие товары из всех придуманных можно легко найти и выгодно продать.
- Изучите, как обстоят дела с конкурентами — проанализируйте рынок, чтобы выделиться среди соперников и предложить клиентам лучший вариант.
Подробнее об идеях для бизнеса на подарках мы расскажем в конце статьи.
Стратегия
Это идея, которую превратили в алгоритм конкретных действий. Другими словами, ваш план.
- Изучите рынок — оцените спрос и предложение. Подробнее о том, как провести анализ конкурентов, мы рассказали в этой статье.
- Найдите свою целевую аудиторию (ЦА) — подарки нужны всем, но, возможно, вы захотите выделить более конкретную аудиторию и работать только на нее.
Например, это могут быть дети и подростки, молодые мамы или люди среднего возраста. От ЦА зависит, какой товар вы будете привозить, за сколько продавать и как рекламировать услуги.
Как определить целевую аудиторию компании и нарастить объемы продаж, рассказали в отдельной статье.
- Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП) — конкурентное преимущество, которое отличит ваш магазин от других и подтолкнет целевую аудиторию к покупке.
- Оцените перспективы развития — используйте метод SWOT-анализа и распишите сильные и слабые стороны, возможности и риски. После заполнения всех пунктов сделайте выводы: как использовать преимущества и чем нивелировать недостатки.
- Сформулируйте бизнес-цель — определите, сколько вы хотите продавать и зарабатывать. Здесь понадобятся точные цифры и сроки.
Бизнес-план
Это еще более подробное описание бизнеса с расчетами на несколько лет. План нужен как самому предпринимателю, чтобы лучше понять бизнес и предусмотреть рыночные риски, так и инвесторам.
В него войдут описание, анализ рынка, организационная структура компании, стратегия продвижения, финансовый план. О некоторых пунктах мы уже говорили на этапе стратегии, но в бизнес-плане они раскроются более детально.
Основная задача — понять, сколько денег нужно вложить на старте и через какое время дело окупится.
Готовый бизнес-план магазина подарков вы можете предоставить Совкомбанку, чтобы получить кредит для стартапа. Начальный капитал позволит заниматься бизнесом и делать работу качественно, не переживая о вложениях.
Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 10 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!
Стартовый капитал
Зависит от типа бизнеса. Например, если планируете самостоятельно делать и продавать сладкие букеты, сможете сэкономить на производстве и складе. А если хотите закупить товар, понадобятся деньги на покупку, логистику и торговую точку. Суммы будут отличаться в разы.
Стартовый капитал начинается от десятков тысяч рублей и доходит до полумиллиона и более. Определиться поможет бизнес-план магазина.
Регистрация
Чтобы вести бизнес, нужно выбрать организационно-правовую форму. Вы можете зарегистрироваться в качестве самозанятого, ИП — индивидуального предпринимателя или ООО — общества с ограниченной ответственностью.
- Самозанятость — проста в оформлении, но имеет ряд ограничений. Подойдет тем, кто хочет продавать товары собственного производства. Нанимать сотрудников и перепродавать товары самозанятым нельзя. Кроме того, годовой доход ограничен суммой в 2,4 млн рублей.
- ИП — подойдет тем, кто хочет зарегистрировать бизнес только для себя.
- ООО — позволит выбрать несколько учредителей, но при этом бюрократии будет больше.
Чтобы облегчить процесс регистрации, обратитесь в Совкомбанк. Для подготовки документов к открытию ИП или ООО вам понадобятся только паспорт РФ и сервис банка.
Вам нужна помощь в регистрации бизнеса? Воспользуйтесь специальной услугой от Совкомбанка: зарегистрируйтесь на сайте, заполните анкету и скачайте готовые документы.
После регистрации нужно выбрать систему налогообложения. Часто магазины выбирают УСН — упрощенную систему налогообложения. При продаже товаров, сделанных вручную, выбирают модель «доходы». При работе с поставщиками «доходы — расходы».
Помещение
Понадобится для запуска офлайн-магазина. При выборе помещения обратите внимание на:
- расположение — постарайтесь найти торговую точку в месте наибольшей проходимости для целевой аудитории. Немаловажным фактором будет наличие парковки и остановок общественного транспорта;
- возможность не только продавать товар, но и хранить его — так получится сэкономить на складе;
- ремонт и оборудование — отремонтированное помещение с оборудованными витринами и полками требует меньше вложений.
Товар
При выборе товара учитывайте стоимость логистики и обращайте внимание на наличие сертификата качества. В зависимости от концепции магазина вы можете работать с локальными поставщиками, российскими производителями или закупать товары из-за границы.
О нюансах оптовой доставки из Китая вы можете узнать в статье, основанной на личном опыте предпринимателя.
Стратегия продвижения
Определитесь с рекламными каналами, через которые вы будете продвигать бизнес на подарках. Это может быть наружная или онлайн-реклама, работа с блогерами, сарафанное радио.
Выбор зависит от целевой аудитории — какие каналы удобнее для нее, — а также от бюджета. Если он большой, можно покупать рекламу. Если минимальный — работать по бартеру и делать акцент на сарафанное радио.
Подробнее о разработке стратегии продвижения компании можно узнать здесь.
Пять идей для магазина подарков
Собрали несколько идей бизнеса на необычных подарках, чтобы вам было проще выделиться среди конкурентов. Возможно, это натолкнет вас на что-то еще более грандиозное.
Изделия ручной работы
В последнее время вещи ручной работы ценятся не меньше дизайнерских.
Мастера становятся известными благодаря маркетам и социальным сетям. Там вы сможете найти интересных представителей мира хенд-мейда и собрать их лучшие изделия в одном месте.
Хорошим вариантом для подарков будут вазы и керамика, броши и кошельки, шоколад и свечи, нетривиальные вязаные изделия и вышивка.
Товары для дома и уюта
Попробуйте сделать акцент на товарах для дома. Это уместно для возрастной аудитории.
Уютный текстиль, красивую посуду, ароматные диффузоры, необычные сувениры — такие вещи можно покупать даже без повода.
Трендовые товары
Еще один способ поддерживать высокие продажи — следить за трендами.
Подписывайтесь на каналы законодателей моды и привозите схожие товары в свой магазин.
Это могут быть пледы, связанные из объемной пряжи, свечи-торсы или продукция бренда Zielinski & Rozen. А если подарки еще и фотогеничные, ждите наплыва клиентов.
Подарки с товарами из разных стран
Если у вас есть выход на иностранных поставщиков, вы можете собирать боксы с косметикой, канцелярией, сладостями. Этот тот самый случай, когда надпись «Made in China» вызовет дополнительный интерес.
Сувениры от локальных производителей
Если вы живете в большом городе, наверняка в нем бывает множество туристов, которые ищут, что необычного привезти в подарок.
Соберите в своем магазине товары локальных брендов. Сделайте акцент на нетривиальные изделия и подумайте над упаковкой. Даже если внутри будут обычные иван-чай с душицей, красивая упаковка сделает свое дело!
Так вы можете продавать сладости, еду, вещи с национальным орнаментом, одежду, игрушки и многое другое. Апогей выгоды — жестяные банки с воздухом вашего города.
Еще больше о том, как запустить свое дело и увеличить доход, читайте в статьях категории «Бизнесу».
