На чем зарабатывают в автобизнесе
Когда вы автомобилист, вам может казаться, что все пытаются на вас заработать. Когда вы — предприниматель, вы понимаете, что так оно и есть. У бизнеса, связанного с автомобилями, масса возможностей. Несмотря на кризис авторынка, люди продолжают ездить на машинах, украшать их, делать уютнее и надежнее.
Мы подобрали 10 услуг для автомобилистов, на которых вы можете заработать в 2023 году. Это мобильные сервисы (мойка, чистка от снега), дизайн и тюнинг (от стикеров до перетяжки салона) и сервис (сигнализации, прицепы на заказ).
Мы не включили в список такие очевидные варианты, как автосервис, шиномонтаж или магазин запчастей. Это прибыльные бизнесы, но они требуют специальных знаний. Нужно хорошо разбираться в устройстве автомобиля, даже если вы планируете нанять персонал, оставив за собой роль руководителя. Если это всё-таки ваш вариант, у нас есть статья, как открыть автомагазин.
В этой статье собраны идеи, где профессиональные знания и навыки либо не требуются, либо их можно быстро приобрести.
Чего еще нет в этой статье:
- «Коробочных решений». Какую бы идею вы ни выбрали, понадобится определенное время, чтобы вникнуть в тонкости, изучить спрос, продумать продвижение. Если что-то непонятно, поищите ответ в наших статьях для начинающих бизнесменов. Например, мы недавно рассказывали, как написать бизнес-план и найти целевую аудиторию.
- Готовых бизнес-планов. Вложения и прибыль зависят от города и ваших стартовых условий. Одно дело, когда у вас есть свой гараж и набор инструментов, другое — когда вы начинаете с нуля. Различаются и цены на аренду и рекламу — одного продвинет «сарафанное радио», другому придется вложить сотни тысяч, чтобы его заметили.
Точно можно сказать одно: любая идея требует вложений. Какой бы бизнес вы ни выбрали, рассчитывайте на поддержку Совкомбанка. Кредит под выгодный процент — мощный старт.
Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.
Мойка и чистка от снега
Мобильная мойка — бизнес-идея, которая приходила в голову каждому школьнику. Суть: предложить услуги раньше, чем клиент заедет на автомойку: в пробке, на стоянке, заправке.
Дети с ведрами и тряпками давно ушли в прошлое. Современные мойки — это готовые технологичные решения, которые хорошо выглядят и эффективно моют.
Сухая мойка — на машину распыляют аэрозоль, который растворяет пыль и сажу. Грязь убирают салфеткой из микрофибры. В состав моющего средства входит силикон, после мойки грязь прилипает меньше.
Способ подходит для слабых и средних загрязнений. После приключений на болоте не отмоет, но после слякотных улиц — вполне.
Мойка высокого давления убирает любую грязь, но требует много воды. Понадобится пункт, где можно заправляться. Им могут стать кафе, магазин, автосервис, автозаправка.
Плюс: вы оцените выгоды взаимного маркетинга, рекламируя друг друга. Минус: аппарат высокого давления весит от 20 кг, в то время как комплект для сухой мойки поместится в обычный рюкзак.
Ваши конкуренты — стационарные автомойки. В крупных городах люди привыкли заезжать туда после работы — заодно выпить кофе в автомате и купить продукты в ближайшем магазине. Мобильная мойка кофе не предложит, но выручит, когда день расписан по минутам.
Чтобы успешно конкурировать, смоделируйте ситуации, когда полезна именно мобильная автомойка. Например, вы помоете машину, пока владелец в офисе или магазине, ждет ребенка с секций. Рекламируйтесь везде, где люди долго ждут: в стоматологии, на кассе в магазине, заправке. Пока они теряют время в очереди, вы отмоете их авто до блеска.
Чистка от снега — сезонная услуга с нестабильным спросом. Делайте ставку на города с долгой снежной зимой. Минусы: работа физически тяжелая, авто придется чаще откапывать, чем чистить щеточкой; пик спроса — с утра, перед работой. Плюс: спрос превышает предложение.
Об автомойках как бизнесе у нас есть отдельная статья. Мы сравнили вложения в мобильные и стационарные мойки и рассмотрели разные варианты: строить бизнес с нуля, купить готовый или стать частью франшизы.
Вложения: от 10 тысяч рублей (из них 5 тысяч на создание приложения в конструкторе типа NAPSY).
Доставка бензина
Подвоз топлива актуален, когда ваш клиент:
- попал в пробку с полупустым баком;
- не доехал до заправки на трассе;
- встал на трассе, но не факт, что из-за пустого бака — может, сломалась машина.
Доставка на трассу — долго и дорого, если вы не работаете на местной заправке. Чтобы помогать клиентам с потенциально сломанной машиной, нужны специальные знания и инструменты. Проще всего выручить тех, кто застрял в пробке или не рассчитал городской маршрут.
Почти неохваченный сегмент рынка — доставка бензина на дом. Ваши клиенты — те, кому не хватило сил заехать на заправку после работы, и жители поселков, где единственная заправка постоянно закрыта на прием топлива или обед.
Ваши конкуренты — выездные автосервисы и техпомощь. В больших городах это крупные сетевые компании с отделениями в разных районах. Они не только подвозят топливо, но и помогают с мелким ремонтом, эвакуируют, вскрывают заклинившие замки и предлагают другие услуги.
Делайте ставку на мобильность. Используйте велосипед или электросамокат вместо автомобиля, который попадет в ту же пробку, что ваш клиент. Предложите «уютные» услуги — привезти кофе, перекус.
Вложения: от 15 тысяч рублей (включая мобильное приложение на конструкторе типа NAPSY).
Дизайн колесных дисков
Тюнинг — востребованная услуги для автомобилей. Кто-то перебирает машины целиком, превращая их в чудо технической мысли, но можно ограничиться аксессуарами. Например, делать красивые колесные диски и колпаки.
Для старта понадобятся:
- набор инструментов: корщетка с железным ворсом и шлифмашина;
- автохимия: грунт, растворитель, краска, лак.
Наносить краску поначалу можно из баллона, краскопульт купите потом. Работать получится даже в гараже — если нет своего, поищите аренду. Кроме дисков, можно красить бамперы, решетки радиаторов, спойлеры.
Ваши конкуренты — автосервисы с покрасочными цехами и передовыми технологиями.
Делайте ставку на эксклюзив, индивидуальный подход. Разработайте типовые варианты, которые будут эффектно смотреться в движении и на стоянке, — часто клиенты выбирают именно их.
Вложения: от 50 тысяч рублей.
Наклейки на автомобили
Если наклейки на авто ассоциируются у вас с шаблонными картинками и низкопробным юмором, пора пересмотреть это мнение. Они могут украсить машину не хуже аэрографии, при этом обойдутся дешевле, а снять их гораздо проще.
Что может быть на наклейках:
- спортивная и любая другая атрибутика;
- забавные надписи;
- геометрические узоры;
- картинки;
- реклама.
Вам понадобятся широкоформатный принтер и самоклеящаяся пленка, а также помещение, где вы будете держать оборудование. Домашняя типография — отличный вариант. Со временем можно арендовать гараж и оклеивать автомобили целиком — об этом читайте дальше.
Кстати, мы подробно писали, как открыть типографию, — загляните, пригодится, если захотите охватить не только автомобилистов.
Ваши конкуренты — типографии с мощным и дорогим оборудованием и такой же мощной рекламой.
У крупных типографий часто есть порог минимального тиража, ниже которого заказ им неинтересен. Подчеркивайте, что вы готовы работать со штучным товаром и предлагать авторское решение.
Вложения: от 50 тысяч рублей.
Оклейка пленкой
Пленка — альтернатива окраске и аэрографии. Восстанавливает внешний вид, используется для брендирования автомобилей. Кроме того, тонкий виниловый слой защищает кузов от мелких царапин.
Оклейка пленкой похожа на монтаж натяжного потолка. Сначала ее разогревают строительным феном, чтобы стала эластичнее. Нагретая пленка облегает авто, как второй слой краски.
Помимо пленки и фена, вам понадобятся инструменты для снятия обшивки, острые ножи, малярный скотч. Помещение — светлое, теплое, без пыли.
Ваши конкуренты — автосервисы с полным техническим обслуживанием. Оклейка пленкой, как и аэрография, скрывает дефекты кузова, поэтому клиентам удобно совмещать декорирование с кузовным ремонтом.
Используйте авторские решения и редкие расцветки, которые невыгодны крупным сервисам.
Вложения: от 100 тысяч рублей.
Все идеи из подборки подходят для самозанятых. У самозанятости много плюсов: легко оформить, не нужно вести отчетность. Но есть и ограничения: нельзя продавать некоторые товары, нанимать помощников и зарабатывать больше 2,4 миллиона рублей за год.
Для тех, кто планирует сразу открыть ИП, есть удобный сервис. Мы подготовили для вас все документы, нужно только скачать и заполнить.
Вам нужна помощь в регистрации бизнеса? Воспользуйтесь специальной услугой от Совкомбанка: зарегистрируйтесь на сайте, заполните анкету и скачайте готовые документы.
Аэрография
Рисование на автомобилях по-прежнему в моде. Автомобиль с аэрографией выделяется среди других, его труднее угнать и можно дороже продать.
Чтоб начать бизнес, необязательно быть художником. Можно работать по трафаретам или использовать готовые рисунки на пленке. Но если у вас есть на примете яркий художник-аэрографист или вы рисуете сами, заработать удастся больше.
Вам понадобятся аэрограф и компрессор к нему, респиратор и перчатки, краски, разбавители, лак. Помещение — просторное, отапливаемое и чистое: пыль губительна для свежеокрашенной машины. Лучше работать вдвоем: один принимает заказы и делает простую работу (например, наносит рисунок по трафаретам), второй рисует эскизы с нуля и полноценные картины.
Ваши конкуренты — автосервисы с полным техническим обслуживанием. За аэрографией нередко обращаются, чтобы скрыть дефекты, поэтому выгодно совмещать рисование с кузовным ремонтом.
Ваш главный козырь — хороший художник. Крупные автосервисы редко ищут классного специалиста, им проще убедить клиента взять готовый рисунок или трафарет. Если у вас в штате будет художник, ваши рисунки станут уникальными, авторскими, штучными — а клиенты именно этого и хотят.
Вложения: от 150 тысяч рублей.
Перетяжка салона (автоателье)
Те, кто пробовал мастерить или перетягивать мебель, могут неплохо заработать на тюнинге салонов. Это не только пошив чехлов, но и перетяжка пола и потолка, отделка приборной панели, монтаж подлокотников, подстаканников — в общем, все для уютного и красивого салона.
Услуга нужна тем, кто хочет кастомизировать автомобиль, отремонтировать после аварии или подготовить к продаже. Диапазон заказов широк: от замены чехлов до авторской реконструкции салона.
Работать лучше вдвоем: один меняет элементы салона, второй шьет чехлы. Это хорошая идея для семейного бизнеса. Часть работы можно отдать на аутсорс: например, поручить шить чехлы мелкой мастерской и заниматься только пластиком и перетяжкой.
Помещение должно быть достаточно просторным, чтобы разместить и машину, и мастерскую. Большой утепленный гараж — отличный вариант.
Ваши конкуренты — крупные автосалоны, которые заодно предлагают полное техническое обслуживание и ремонт.
Чтобы конкурировать с автосалонами, подчеркните свой профессионализм. Люди выбирают ваших конкурентов в первую очередь потому, что уверены: там точно ничего не сломают. Убедите их, что вы тоже знаете, где находится подушка безопасности и как не повредить приборы при замене панели.
Вложения: от 150 тысяч рублей.
Автоприцепы на заказ
Владельцы автомобилей делятся на тех, кто покупает готовые прицепы и кто упорно делает их своими руками. Ваши клиенты — посередине. Им нужна уникальная модель, но тратить время и силы в гараже они не готовы.
Автоприцепы заказывают, чтобы решить две задачи:
- получить уникальное изделие с ярким и узнаваемым дизайном;
- перевозить груз с максимальным удобством.
В первом случае придется экспериментировать с формами и материалами. Во втором — придумывать инженерные решения, чтобы все поместилось и было удобно грузить и разгружать.
Главный плюс этого автобизнеса — маленькая стартовая площадь. Начать можно в небольшом гараже, а отдельные работы вообще делать дома: металлический декор, покраску отдельных деталей.
Со временем лучше снять просторный гараж или бывший автосервис. Так вы сможете работать над несколькими заказами одновременно. А также разграничить зоны сварки, покраски, столярных работ.
Минимальный набор инструментов: сварочный аппарат, шлифмашина, дрель, кисти и химия для покраски (грунт, краски, лак).
Ваши конкуренты — магазины готовых прицепов. Их ключевое преимущество — легкая регистрация в ГИБДД.
Поставить на учет самодельный прицеп можно только с помощью экспертизы. Мы подробно писали об этом здесь. Если вы освоите этот квест, то получите весомое преимущество как перед крупными сервисами, так и перед конкурентами-самоучками. Душевный авторский подход и безупречная техническая документация — беспроигрышное сочетание для малого бизнеса.
Вложения: от 50 тысяч рублей.
Установка сигнализаций
Бизнес на установке сигнализаций — не новая идея, но рынок до сих пор не насыщен. Чисто охранные системы уже неактуальны, но водители готовы платить за дополнительные функции: удаленный пуск двигателя, подогрев масла. Самому такие системы не установить, нужно обращаться к специалисту.
Для старта понадобятся теплый гараж на 1–2 автомобиля и комплект электроинструментов: мультиметр, паяльник, спектроанализатор. Не обойтись без стандартного набора инструментов: отверток, дрели, шуруповерта.
Ваши конкуренты — автосервисы с полным техническим обслуживанием и дилерские центры.
Владельцам новых машин удобнее поставить охранную систему сразу у продавца. Делайте ставку на клиентов, чьи «сигналки» уже устарели. К вам будут обращаться и покупатели новых машин, которых не устроят предложения продавцов, но их будет меньше.
В рекламе делайте акцент на том, что сигнализации устаревают. Напомните потенциальным клиентам, что они не жалеют денег на аудиосистемы и тюнинг, но годами не обновляют «сигналку». Сыграйте на повестке дня: авторынок переживает кризис, купить новый автомобиль трудно, зато можно по максимуму защитить имеющийся.
Вложения: от 150 тысяч рублей.
Грузовая автомойка
Мы открыли список мобильной мойкой, а закроем стационарной грузовой. Чистый кузов — услуга, которая никогда не потеряет актуальности.
Главное в этом бизнесе — правильное место и яркая вывеска. Делайте ставку на спонтанные решения: «о, новая автомойка, заеду». Предложите дополнительные услуги: кофе, снеки, душ.
Скооперируйтесь с кафе, заправками, мотелями. Пусть к вам заезжают как в зону отдыха: поесть, размяться, заодно и фуру помыть.
Самое сложное при открытии автомойки — согласовать проект, подвести коммуникации, обеспечить слив грязной воды, заасфальтировать участок. Дальше все просто: купите готовые боксы с доставкой и установкой.
Ваши конкуренты — другие грузовые автомойки.
С конкурентами по мойке машин нужно не бороться, а мирно сосуществовать. Бывает так: вы вложились в дизайн, придумали дополнительные услуги и варите самый вкусный кофе, а клиенты все равно не едут. Вы меняете баристу и вывеску, но проблема не в них: просто к вам надо делать левый поворот на долгом светофоре, а к конкурентам — правый.
Чтобы мойка приносила доход, нужен максимально простой и удобный заезд. Для грузовиков это особенно важно. Легковушка может и постоять на светофоре, а большегрузу придется поворачивать со второй полосы, маневрировать, чтобы заехать в мойку, потом выезжать — снова с левым поворотом…
Удобное место — ваш главный козырь. Затем — уникальные услуги. Дизайн остается на почетном третьем месте.
Вложения: от 4,5 миллиона рублей под ключ. Подробнее об открытии автомойки читайте здесь.
Надеемся, наши советы помогут вам прийти к успешной идее!
