Как продвигаться во «ВКонтакте» и Telegram в 2025 году: пошаговый гид для авторов и бизнеса

За последние несколько лет принципы продвижения в соцсетях на российском рынке заметно изменились. В 2025 году «ВКонтакте» и Telegram лидируют по охватам. Рассказываем, как развиваться на этих площадках с учетом новых реалий.

• Что изменилось с 2022 по 2025 и куда ушла аудитория 
• «ВКонтакте»: контент, реклама, воронки и монетизация
  • Контент: форматы и частоты
  • Реклама
  • Сообщества, рассылки, боты и мини-приложения
  • Аналитика
• Telegram: контент, посевы, боты и платные инструменты
  • Каналы: посты, истории, трансляции — как комбинировать
  • Реклама
  • Боты, мини-приложения, платежи, подписки
  • Аналитика и опросы: как мерить эффективность 
• Как выбрать платформу под задачу
• Как планировать продвижение в ВК и Телеграм
• Юридические требования к рекламе в ВК и ТГ
• FAQ: короткие ответы на популярные вопросы
  • Как раскрутить страницу в ВК с нуля и без бюджета
  • Что значит кнопка «Продвигать» в ВК и когда ей пользоваться
  • Как продвигать видео в ВК 
  • Как найти клиентов в ВК 
  • Как раскрутить ТГ-канал без накруток
  • Как продвигать Телеграм-канал через посевы и не переплатить
  • Как монетизировать Телеграм-канал
  • Сколько постов и историй размещать в Telegram, чтобы не «выгорать» в охватах
  • Что делать, если модерация VK отклоняет рекламу

Что изменилось с 2022 по 2025 и куда ушла аудитория

Когда иностранные платформы заблокировали, рекламные бюджеты перераспределили в российские сети. Постепенно «ВКонтакте» и Telegram стали главными местами, куда бизнес и авторы перенесли контент.

Согласно данным Mediascope, в октябре 2025 года 94,5 млн человек хотя бы раз зашли во «ВКонтакте». Это 76,9% населения России. На втором месте в рейтинге — Telegram. Месячный охват мессенджера достиг 91 млн человек, или 74% населения.

Для сравнения в начале 2024-го среднемесячные охваты этих площадок были меньше: «ВКонтакте» — 90,1 млн человек, Телеграм — 85,3 млн. Первое место занимал Youtube, несмотря на замедление. Но осенью 2025 года отечественные площадки подвинули популярный видеохостинг на третью позицию.

С 1 сентября 2025 года в России официально запретили размещать любую рекламу в в Instagram и Facebook — оба ресурса принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией. Под запрет попадают даже старые рекламные объявления, репосты и призывы подписаться по взаимопиару.

Штрафы серьезные: до 500 тысяч рублей — для юридических лиц, до 20 тысяч — для ИП и до 2,5 тысяч — для физических лиц.

Эти изменения сделали «ВКонтакте» и Telegram не просто альтернативой — теперь это ключевые площадки, где продвигают бизнес и личные медиа. Главное, выбрать нужные инструменты и понять, по каким принципам работают сервисы.

Учитывайте, что алгоритмы соцсетей тоже эволюционировали. Они стали строже фильтровать низкокачественный контент и больше поощрять взаимодействие — лайки, комментарии, репосты. Это значит, что для эффективного продвижения важно активно вовлекать аудиторию.

«ВКонтакте»: контент, реклама, воронки и монетизация

За последние три года ВК превратился в универсальную экосистему. Здесь можно вести личный блог, продвигать бизнес, запускать рекламу, собирать заявки, принимать платежи, продавать товары и обучающие продукты. Платформа активно развивает алгоритмы и сервисы. Чтобы расти, важно работать комплексно — строить воронку продаж, где каждое действие ведет к подписке, заявке или покупке.

Разберем, как раскрутить страницу в ВК.

Контент: форматы и частоты 

Алгоритмы ВК продвигают публикации, которые вызывают реакцию в первые часы после выхода и соответствуют интересам пользователя. Поэтому важно работать с вовлеченностью аудитории и сочетать разные типы контента:

1. Лента. Базовый формат. В постах рассказывают о товаре, эксперте или компании, проводят опросы, делятся отзывами и кейсами, дают полезные материалы, публикуют развлекательную информацию. Размещать посты рекомендуют регулярно — три – пять раз в неделю.
2. Истории. Короткие вертикальные ролики или фото, которые «живут» на странице до 48 часов. Работают на быстрый охват, помогают прогревать аудиторию и удерживать внимание между постами. Хороши для анонсов, показа закулисья и интерактивов типа опросов. Оптимальная частота: одна-две истории ежедневно; в событийные дни больше — в среднем от трех до десяти штук.
3. Клипы. Короткие вертикальные видео до 60 секунд — аналог Reels. Можно записывать «бэкстейдж», интервью, советы, подборки, новости, лайфхаки. Оптимальная частота: 3–7 клипов в неделю.
4. VK Видео. Длинные ролики: обзоры, разборы, интервью, мастер-классы. Такой контент можно монетизировать через официальную партнерскую программу сервиса. Размещать длинные видео рекомендуют один-два раза в неделю.

Главная задача — стабильность. Алгоритмы ВК любят аккаунты, которые публикуют регулярно.

Хорошо, когда форматы дополняют друг друга. Например, одну тему можно раскрыть в большом видео, продолжить в клипах и закрепить постом.

Реклама

Платформа VK Реклама помогает продвигать сайты, интернет-магазины, мобильные приложения, товары и услуги, сообщества, личные профили, статьи и каналы в Дзене, медиаконтент ВК.

Объявления показывают в экосистеме «ВКонтакте» и на сторонних сервисах, которые входят в партнерскую сеть — например, на «Авито» или «Авто.ру». 

Рекламу настраивают по аудитории — возрасту, полу, интересам, геолокации, поведению на сайте.

Другой важный параметр — конверсия. Это нужное действие, которое совершает человек после контакта с рекламой. Например:

• покупает товар;
• подписывается на группу;
• отправляет заявку на участие;
• звонит в компанию;
• переходит на сайт.

В рекламном кабинете ВК можно настроить целевую конверсию. Платформа будет оптимизировать показы так, чтобы больше людей совершали это действие.

Если у вас есть сайт, установите на него пиксель ВК. Это небольшой фрагмент кода, который помогает «ВКонтакте» «запоминать» поведение посетителей: какие товары человек смотрел, добавлял ли что-то в корзину, покупал или нет, заходил ли повторно. 

Благодаря пикселю можно:

1. Показывать рекламу в ВК людям, которые уже были на вашем сайте, но не завершили нужное действие — например, бросили корзину.
2. Создавать «похожие аудитории» — система ищет людей, которые ведут себя как ваши покупатели.
3. Оптимизировать кампании — показывать объявления тем, кто чаще выполняет нужные действия.

Еще один инструмент, который используют для продвижения во «ВКонтакте», — ретаргетинг. В этом случае рекламу видят люди, которые уже проявили интерес: заходили в ваш онлайн-магазин, читали посты, писали в сообщения, смотрели товары, но не купили.

Ретаргет помогает «догревать» аудиторию: возвращать тех, кто ушел, убеждать сомневающихся, напоминать о себе.

С 1 октября 2025-го в VK появились шопсы — публикации с карточками товаров. Теперь купить вещь, которая понравилась, можно прямо в соцсети. Уходить со страницы не нужно.

Для прямого сотрудничества бизнеса и блогеров есть отдельный сервис — VK AdBlogger. Рекламодатели видят статистику авторов и выбирают, у кого разместить рекламу, а инфлюенсеры получают заказы. Вся рутина по сделкам автоматизирована.

Сообщества, рассылки, боты и мини-приложения 

Эти инструменты превращают «ВКонтакте» в полноценную рабочую платформу для продвижения бизнеса. Разберем ключевые особенности каждого.

1. Сообщества. Помогают общаться с аудиторией. Здесь можно публиковать контент, собирать подписчиков, запускать продажи, вести рассылки, проводить конкурсы и опросы. Чтобы сообщество было эффективным, важно настроить базовые элементы. К ним относят меню, описание, витрину товаров, кнопку действия, например, «Написать», «Оставить заявку», «Открыть каталог».
2. Рассылки во «ВКонтакте». Работают через встроенные сообщения сообщества и помогают удерживать аудиторию. Подписчик дает согласие получать новости, подборки, акции или уроки. Рассылки можно сегментировать по интересам, поведению и этапу воронки. Например, создать отдельную серию писем для новичков. Частота зависит от ниши, но обычно достаточно одного – трех сообщений в неделю, чтобы не раздражать подписчиков.
3. Боты. Автоматизируют взаимодействие с пользователем. Например, показывают каталог, пишут цену, отправляют инструкцию, записывают на консультацию или собирают контакты. Хорошо настроенный бот снижает нагрузку на менеджеров и ускоряет реакцию. 
4. Мини-приложения. Это небольшие сервисы внутри ВК: калькуляторы, квизы, игры, бронирование услуг, каталоги товаров. Бизнес использует их, чтобы продавать, привлекать новую аудиторию и удерживать старую. Например, компания может сделать квиз «Подбор тарифа за 30 секунд». Правда, чтобы создать мини-приложение, понадобится разработчик.

Аналитика

Чтобы понимать, какие рекламные форматы работают и выбрать правильную стратегию продвижения, важно следить за метриками.

В разделе «Статистика VK» доступны данные по охватам, вовлеченности, демографии подписчиков, времени активности. Какие показатели отслеживать, настраиваете вы. Среди ключевых:

• показы и клики;
• eCPM — стоимость за 1000 показов рекламы;
• CTR, или кликабельность — отражает, насколько часто люди кликают на объявление, когда его видят;
• eCPC — цена за клик с учетом конверсии;
• результат — количество целевых действий;
• стоимость конверсии.

UTM-метки помогают отслеживать, откуда приходит трафик: с постов, рекламы, клипов или внешних ссылок. Это показывает, какой формат эффективнее приводит подписчиков и клиентов.

Атрибуция — это учет конверсий. Она показывает путь: где человек увидел первый контакт, на что кликнул, какой пост довел до заявки. В ВК можно настроить, как именно сервис будет отслеживать эти данные.

Telegram: контент, посевы, боты и платные инструменты

Как правило, люди приходят в ТГ не «листать ленту», а читать полезное, смотреть короткие видео, взаимодействовать с авторами и брендами.

Для бизнеса это значит одно: в Telegram можно получать подписчиков, заявки, продажи и выстраивать прямое общение без алгоритмов ленты. Но чтобы расти, нужно сочетать контент, посевы, ботов и аналитику.

Разберем, как раскрутить Телеграм и продвигать канал на этой площадке.

Каналы: посты, истории, трансляции — как комбинировать 

Канал — основа продвижения в Telegram. Это блог, через который бизнес и авторы взаимодействуют с аудиторией и публикуют контент разного формата. Например:

• Посты — текст, фото, карусели, видео в ленте канала. Хорошо работают короткие, четкие и регулярные публикации.
• Истории (Stories) — временные публикации, которые автоматически исчезают через 6, 12, 24 или 48 часов. Здесь можно разместить фото, видео до 60 секунд, текстовую заметку, опрос. Помогают поднимать охват и напоминать о себе.
• Трансляции или стримы. Это прямые эфиры, которые используют для презентации продуктов, разборов, ответов на вопросы, обучений, общения с подписчиками. В стримах выступают только спикеры, остальные слушают. Для комментариев во время трансляции создают отдельный пост.

По частоте публикаций рекомендуют опираться на такие ориентиры: посты — 3–7 раз в неделю; истории — 3–10 в день, если есть что показать; эфиры — 1-2 раза в месяц.

Чтобы эффективно продвигаться, важно сочетать форматы:

1. В постах чередовать разный контент — тексты, фото и видео, которые сильнее цепляют и легче воспринимаются, интерактив, например голосования, опросы, розыгрыши, конкурсы.
2. Напоминать о постах в сторис. Например, публикуете пост с гайдом, а потом в историях зовете подписчиков его почитать и объясняете, чем материал полезен.
3. Размещать истории между постами. Так вы поднимаете частоту контакта и повышаете лояльность.
4. Проводить эфиры раз в месяц. Они работают как «точки доверия»: после них чаще растут заявки и продажи.

Реклама

В Телеграме продвигают продукт и увеличивают количество подписчиков через посевы — размещение рекламного поста в чужом канале. Для этого используют:

1. Официальную рекламу Telegram Ads. Это встроенный рекламный кабинет. Позволяет покупать показы в чужих каналах и чат-ботах. Реклама работает по модели CPM — оплата за тысячу показов. Объявление — короткий текст до 160 символов, можно добавить фото, анимацию или видео до 60 секунд. 
2. Биржу размещений. Например: Telega.in, Epicstars, WOWblogger. Помогают блогерам и рекламодателям находить друг друга, автоматизируют подбор площадки для рекламы. Плюсы: видно цену за размещение, есть статистика каналов, можно сравнивать динамику охватов, вовлеченность, CPM и стоимость подписчика.
3. Взаимопиар. Это когда два канала делают взаимные рекомендации. Подходит для новичков с небольшими бюджетами. В ТГ есть специальные пиар-чаты, в которых можно найти «союзников» по продвижению.

Выбирая, где рекламироваться, смотрите на ER площадки. Хороший показатель для Telegram в 2025 году: 18–35%.
Не покупайте размещения в каналах, где просмотры «скачут» или нет живых комментариев. Используйте UTM-метки — иначе вы не поймете, какая реклама окупилась.

Боты, мини-приложения, платежи, подписки

Telegram давно не просто мессенджер. Рассказываем, какие еще полезные для продвижения инструменты есть у этой платформы:

1. Боты. Это мини-программы, которые автоматизируют работу: записывают на консультации, принимают заявки, выдают материалы, отправляют уведомления, собирают контакты, ведут квизы, формируют корзину и помогают оформить заказ. Создать простого бота можно через BotFather или конструкторы без кода.
2. Мини-приложения. Полноценные интерфейсы, которые разрабатывают для различных задач. Например, каталоги товаров с карточками, фильтрами и корзиной, сервисы онлайн-записи и расписания, обучающие мини-курсы, личные кабинеты для клиентов, страницы событий с продажей билетов. Удобны тем, что работают внутри Telegram. Это повышает конверсию, потому что пользователю не нужно уходить в браузер или устанавливать отдельное приложение.
3. Платежи, или Telegram Payments. Мессенджер интегрируется с платежными системами и поддерживает быстрые платежи. Можно принимать оплату за товары, услуги, курсы, доступ в закрытые каналы прямо в чате.
4. Подписки. С 2024 года в Telegram появились официальные платные подписки. Это удобный и легальный способ монетизации. Платным подписчикам можно давать закрытый эксклюзивный контент, истории только для них, прямые эфиры, доступ к отдельному чату, урокам и материалам.

Аналитика и опросы: как мерить эффективность

Чтобы оценить результативность продвижения в Телеграм, блогеры, эксперты и бизнес используют:

1. Встроенную статистику каналов — просмотры каждого поста, репосты, динамику охватов, прирост подписчиков, источники переходов, реакцию на истории, активность аудитории.
2. UTM-метки. Нужны, чтобы понимать, по какой ссылке человек пришел на сайт, подписался или купил. Без UTM невозможно оценить эффективность рекламы.
3. Боты-аналитики. Например TGStat, Telemetr. Они показывают активность и прирост аудитории, насколько вовлечены подписчики, прирост аудитории, подозрения на накрутку. Достаточно отправить боту ссылку на канал, и через несколько секунд получите аналитику.
4. Статистику Telegram Ads, если продвигаются через официальный рекламный сервис. Здесь можно увидеть в режиме реального времени число показов, кликов, CTR, конверсии и другие ключевые метрики по каждому объявлению.
5. Опросы. Помогают быстро проверить гипотезу: что интересно подписчикам, когда удобнее выходить в эфир, почему люди не покупают, какой продукт запустить. Это самый простой и быстрый инструмент обратной связи.

Любому бизнесу важно не только вкладывать средства в развитие, но и заботиться о капитале на случай кризиса и форс-мажоров. Создать подушку безопасности поможет Совкомбанк.

Как выбрать платформу под задачу

«ВКонтакте» и Телеграм работают по-разному, поэтому перед запуском продвижения учитывайте, кого вы хотите привлечь и что стремитесь получить.

B2C (бизнес для потребителя)

Если вы продаете одежду, косметику, курсы, хэндмейд, детские товары, хобби-услуги или работаете в сегменте развлечений — начинайте с «ВКонтакте». Здесь проще собрать аудиторию: помогают рекомендации, Клипы, Истории, таргетированная реклама.

Telegram подключают как второй канал: для быстрых уведомлений, акций и личного общения с аудиторией.

B2B (бизнес для бизнеса)

Для экспертов, агентств, консультантов, IT-продуктов и компаний с длинным циклом сделки Telegram подходит лучше. Здесь выше доля «деловой» аудитории, люди чаще читают длинные посты и охотнее переходят по ссылкам.

«ВКонтакте» работает как дополнительный канал для продвижения. Размещайте на площадке контент, который нужен для прогрева, например кейсы, видео, отзывы. Рекламный трафик из ВК можно вести в Telegram.

Персональный бренд

Если вы эксперт, врач, преподаватель, мастер, психолог, блогер, используйте обе платформы. ВК помогает быстро нарастить базу за счет алгоритмов и рекомендаций. Telegram усиливает лояльность: здесь посты читают внимательнее, а отношения быстрее становятся доверительными.

Одна из стратегий — вести телеграм-канал как «закулисье», а ВК — как основную витрину с видео, статьями и продажами.

Отталкивайтесь от целей. Если нужен быстрый рост и недорогой трафик, начинайте с «ВКонтакте». Важны доверие и экспертность — подключайте Telegram. И лучше всего, когда две платформы работают вместе: это снижает риски и повышает эффективность продвижения.

Как планировать продвижение в ВК и Телеграм

На старте, когда вы развиваете канал или страницу с нуля, важно составить контент-план минимум на 90 дней. За этот срок можно протестировать форматы, собрать первую аналитику и понять, что работает. План включает темы, частоту публикаций, рубрики и точки контакта: посты, сторис, видео, рассылки.

Развитие идет по двум направлениям:

1. Органический рост за счет качественного контента, который соответствует интересам аудитории.
2. Рекламный рост — когда подключают платные инструменты продвижения. Без вложений ВК и Telegram развиваются медленнее. Даже 10–30 тысяч рублей рекламного бюджета в месяц ускоряют набор аудитории и дают данные для анализа.

Чтобы оценивать результат, закрепите KPI: охваты, рост подписчиков, стоимость лида, заявки, продажи, переходы по ссылкам. Показатели помогают понять, какие действия работают, где оптимизировать бюджет и какие форматы приносят результат.

Юридические требования к рекламе в ВК и ТГ

Продвижение в интернете регулирует закон № 38-ФЗ «О рекламе». Чтобы не нарваться на штрафы, соблюдайте правила:

1. Маркируйте рекламу и отчитывайтесь о каждом размещении ОРД.
2. Предоставляйте достоверную и добросовестную информацию. Например, нельзя обещать то, что продукт не дает, использовать ложные цифры, скрывать платный характер публикации.
3. Используйте предупреждения, если продвигаете определенные категории товаров — например, лекарства, БАДы, детское питание, медицинские или финансовые услуги.

Учтите, что есть товары, которые законы РФ запрещают рекламировать (ст. 7 ФЗ «О рекламе»).

Помните про нормы работы с персональными данными. Если собираете контакты через формы, ботов или сайт, получите согласие пользователя на обработку данных (№ 152-ФЗ). В форме укажите, кто собирает информацию, для чего и как ее будут хранить.

FAQ: короткие ответы на популярные вопросы

Собрали краткие рекомендации, которые помогут ориентироваться в продвижении.

Как раскрутить страницу в ВК с нуля и без бюджета

Публикуйте регулярно: 3–5 постов в неделю, 1-2 истории в день. Подключайте друзей и знакомых для первых контактов — попросите поддержать публикации. Участвуйте в тематических обсуждениях и комментируйте крупные сообщества по вашей теме. 

Старайтесь делать контент, который сохраняют и пересылают, — алгоритм ВК это любит.

Что значит кнопка «Продвигать» в ВК и когда ей пользоваться

Быстрый способ запустить рекламу уже опубликованного поста прямо из ленты. Доступен только для сообществ. Нажимаете кнопку, выбираете цель (подписки, переходы на сайт или входящие сообщения), устанавливаете бюджет.

Алгоритм сам подберет пользователей, которым запись может быть интересна, и покажет пост в ленте, историях или рекомендациях. Эту функцию удобно использовать, когда публикация уже получила лайки, комментарии, сохранения. Такой пост легче «дотолкнуть» через рекламу до более широкой аудитории.

Как продвигать видео в ВК

Клипы — короткие ролики до 60 секунд, их смотрят чаще, алгоритм продвигает сильнее. VK Видео — длинные ролики для обучающего или экспертного контента, их можно монетизировать. Используйте оба формата: короткими клипами привлекайте внимание, длинными видео удерживайте и прогреваете аудиторию.

Как найти клиентов в ВК

Запустите в рекламном кабинете продвижение с лид-формой, чтобы быстро собрать контакты потенциальных клиентов. Например, предложите скидку тем, кто заполнит анкету. Когда человек кликает по такой рекламе, форма с вопросами открывается на платформе VK. Это сокращает путь пользователя до заявки и уменьшает стоимость конверсии. Отдельная продающая страница не нужна.

Как раскрутить ТГ-канал без накруток

Чтобы набрать подписчиков в Телеграме, регулярно размещайте актуальный и качественный контент. Делайте короткие, емкие посты, добавляйте интерактивы и подборки. Просите друзей и клиентов делиться вашим каналом. Пригласите своих подписчиков с других площадок. Договаривайтесь о взаимопиаре с другими каналами со смежными тематиками и похожей аудиторией.

Как продвигать телеграм-канал через посевы и не переплатить

Составьте четкий портрет целевой аудитории — по географии, полу, возрасту, интересам. Подберите каналы, в которых сидят такие подписчики.

Проверьте статистику площадок перед тем, как покупать размещения. Это удобно делать на специальных сервисах, например TGStat, Telega.in. Смотрите ER (вовлеченность), охваты, динамику аудитории. Избегайте каналов с резкими скачками роста, «неживыми» подписчиками и подозрительно низкими ценами.

Тестируйте разные форматы рекламы в посевах и сравнивайте стоимость подписчика. 

Используйте UTM-метки, чтобы отслеживать источник трафика. 

Как монетизировать телеграм-канал 

Основные модели — реклама, платная подписка, партнерская программа и продажа продуктов. 

Можно:

• рекламировать за деньги в блоге другие каналы, товары или услуги;
• продавать доступ к закрытому эксклюзивному контенту — работает там, где аудитория ценит экспертность;
• делиться реферальными ссылками на продукт или сервис и получать доход за каждую покупку или регистрацию от вас;
• предлагать подписчикам свой продукт — курсы, консультации, товары или услуги, принимать оплату за них можно прямо в Телеграме;
• принимать донаты — разовые или регулярные добровольные переводы от подписчиков как знак поддержки.

Сколько постов и историй в Telegram выкладывать, чтобы не «выгорать» в охватах

Оптимально — 3–7 постов в неделю. Истории можно публиковать чаще: от трех до десяти штук в день. Если выкладывать слишком много, охваты падают — алгоритм перестает показывать весь поток. Лучше чередовать форматы контента — полезный, информационный, развлекательный — и давать аудитории «передышки».

Что делать, если модерация VK отклоняет рекламу

Проверьте текст и изображения: нет ли запрещенных тем, сравнения с конкурентами, слишком громких обещаний, картинок низкого качества или защищенных авторским правом. Уберите CAPS, восклицательные знаки, оценки вроде «лучший», «номер один» — без доказательств это нарушение. Загрузите новое объявление.

Если отклоняют повторно, создайте новый креатив с нуля с учетом всех правил или обратитесь в поддержку VK.

Чтобы продвигаться в ВК и Telegram, сочетайте регулярный качественный контент с точной рекламной настройкой и аналитикой. Главное — действовать системно и тестировать подходы, адаптируя стратегию под свою аудиторию.