Для чего бизнесу свой мерч и как на нем заработать

Предметы с логотипом бренда вроде ручек и блокнотов — классический мерч — устарели. Но создавать брендированные вещи не перестали, наоборот, сама ниша развивается и постоянно создает для компаний новые возможности. Такой мерч помогает не только рассказать о своих ценностях или повысить узнаваемость, но и заработать. 

Рассказываем о трендах в продвижении. 

• Роль брендированной продукции в маркетинговой стратегии 
• Повышение лояльности клиентов и узнаваемости бренда 
• Мерч как инструмент корпоративной культуры и мотивации сотрудников 
• Создание дополнительного дохода через лимитированные коллекции 
• Инструкция по запуску своего мерча с нуля 
• Выбор целевой аудитории и концепции продукта 
• Тренды мерча в 2026 году: от фиджитал до экологии 
• Поиск надежных подрядчиков и тестирование образцов 
• Способы реализации и продвижения готовой продукции 

Роль брендированной продукции в маркетинговой стратегии

Мерч — это сокращение английского merchandise, в переводе означает «товар». Простыми словами, мерч — это самые разные вещи с логотипом или символикой компании. Например, футболка с NFC-чипом, блокнот с дополненной реальностью, термос, худи со сменными стикерами, внешний аккумулятор, зубная щетка, шопер, NFT-арты, виртуальные кроссовки в метавселенной. Выбор ограничивается только фантазией и бюджетом. 

Два главных условия, при которых вещь считается мерчем:

1. Компания не специализируется на ее выпуске.
2. На ней присутствует узнаваемая символика предприятия, организации, блогера, артиста. 

При этом «шлепать» логотип на футболку совсем не обязательно. Одежду можно выкрасить в корпоративные цвета или надпись на ней выписать узнаваемым шрифтом компании.

Эту идею изящно реализовал проект «Доброшрифт». Дети с ДЦП нарисовали буквы, из которых собрали шрифт и использовали его для надписей на брендированной одежде.

Хорошо, если фирменный мерч практичен. Люди будут использовать его в повседневной жизни, нативно привлекая внимание окружающих к бренду. Иногда это работает даже лучше билбордов, которые все равно чаще не замечают из-за баннерной слепоты. 

Для чего нужен мерч в маркетинговой стратегии? Его используют:

1. Как картинку для привлечения внимания — способ ненавязчиво повысить узнаваемость бренда. Если логотип не просто напечатан на бейсболке или худи, а органично вписан в дизайн или сам становится украшением одежды или аксессуара, такая реклама не вызывает раздражения.
2. Манифест — возможность рассказать о своих ценностях широкой аудитории. С точки зрения психологии мерч — это материальный якорь эмоции. Получив подарок от компании, клиент или партнер испытывает благодарность. Каждый раз, пользуясь вещью, он вспоминает о том, кто ее подарил, и все больше привязывается к бренду. 
3. Канал сбора данных. Объединяющий физический и виртуальный миры фиджитал-мерч с NFC-чипами или QR-кодами превращает обычную вещь в точку входа в цифровую экосистему бренда. Коснулся телефоном — получил скидку, попал в закрытый чат, зарегистрировался на мероприятие. А компания может отслеживать, где активировали чип, как часто это происходит, сколько времени человек проводит на странице.
4. Инфоповоды и дополнительный доход. Лимитированные коллекции, коллаборации с дизайнерами или нейросетями, апсайклинг-проекты (переработка старых вещей в новые) — все это не только укрепляет имидж, но и приносит прямую выручку. Успешные выпуски мерча (дропы) раскупают за часы, а обсуждения в соцсетях дают бесплатную рекламу.

Но чтобы все это работало, придется постараться. Вещи должны быть не только качественными, но и востребованными. Только так получится привлечь партнеров, новую аудиторию и внимание к себе.

Повышение лояльности клиентов и узнаваемости бренда

Деньги можно заработать далеко не на каждой брендированной вещи. Но это и не главная задача, а скорее приятный бонус. Потому что это не основной продукт бизнеса. 

Одна из главных задач подобных акций — привлечь внимание. Но зачем бренду узнаваемость, которую приносят не его продукты, а толстовки, бутылки или блокноты с его логотипом? 

Привлекать новых клиентов

Выбирая между компанией, о которой вы хоть что-то слышали, и той, о которой не знаете ничего, вы, скорее всего, остановитесь на первой. При этом под «услышать» не обязательно подразумевается прямая реклама. 

На улице вы заметили прохожего с фирменным рюкзаком, ваша подружка не расстается с термосом с логотипом. И вы нет-нет да и надеваете носочки со слоганом организации. 

Так вы пусть немного, но узнаете о бренде, хотя еще не пользовались ни одним его продуктом.

Одними только носками имя не заработать. Но это способ рассказать о себе большему количеству потенциальных клиентов и заранее завоевать их доверие.

Повысить лояльность к бренду

Мерч — это способ рассказать о ценностях и целях компании. И тем самым привлечь целевую аудиторию, которая их разделяет.

Например, один из устойчивых трендов в продвижении бизнеса — забота об экологии. Крупные компании придерживаются ESG-принципов и транслируют свою позицию в том числе и через необычные брендированные вещи. Такие создает, к примеру, «Швейный цех» в Санкт-Петербурге, превращая в кошельки и сумки использованные баннеры, упаковки от кофе, б/у пакеты и многое другое.

Это повышает лояльность не только постоянных клиентов и самих сотрудников, но и тех, кто только присматривается к бизнесу.

Новый и пока не очень распространенный способ привлечь молодую аудиторию — выпускать лимитированные коллекции и проводить мероприятия от имени бренда в виртуальных метавселенных. 

В России кейсов немного, ниша только начала развиваться. Но такой опыт уже есть, например, у «ВкусВилла». Когда он проводил кампанию по продвижению египетского манго, то позволил пользователям создавать уникальных персонажей в метавселенной Roblox. 

Наладить контакт с партнерами

Мерч помогает произвести впечатление не только на клиентов, но и на партнеров. 

Мерч как инструмент корпоративной культуры и мотивации сотрудников  

Приятно ощущать себя частью команды. Полезные и красивые мелочи с фирменной символикой помогают создать чувство общности и вдохновляют сотрудников. 

Поэтому корпоративный мерч часто дарят или даже продают внутри компаний — в рамках каких-то событий, на праздники, в качестве поощрения за профессиональные достижения.

Например, его нередко вручают новичкам на днях знакомства с работодателем — онбординге. Это хороший способ создать приятное впечатление, показать значимость каждого члена команды и заботу о сотрудниках. 

Корпоративный мерч также может стать мощным инструментом для мотивации. К примеру, Совкомбанк начисляет сотрудникам внутреннюю валюту за участие в опросах, прохождение обучающих программ, посещение вебинаров. За баллы можно купить уникальные брендированные вещи и даже ужин с одним из руководителей банка.

А еще работа в Совкомбанке — это достойная оплата труда, увлекательные проекты, ДМС для сотрудников и коворкинг на море. Хотите стать частью команды? Присоединяйтесь к нам!

Создание дополнительного дохода через лимитированные коллекции

Чтобы не просто привлечь к себе внимание, но еще и заработать, нужно предложить аудитории что-то действительно уникальное и востребованное. Чаще всего это удается представителям сферы развлечений — кинокомпаниям, музыкантам, блогерам. Одежду с героями «Очень странных дел» или названием любимой группы готовы носить многие поклонники.

Но зарабатывают на необычных брендированных вещах не только артисты. Яркий пример — сервис заказа продуктов «Самокат». 

Он периодически выпускает лимитированные коллекции самых разных товаров — от брелоков со своим логотипом до игрушек. Такой формат работает не только из-за интереса к самим вещам, но и из-за синдрома упущенной выгоды.

Как создать свою лимитированную коллекцию:

1. Выберите повод. Новый релиз, юбилей компании, коллаборация с художником или блогером, праздничный сезон — любое событие может стать триггером для выпуска.
2. Создайте историю. Расскажите, почему эта коллекция особенная, покажите закулисье, объясните, как рождался дизайн. Люди покупают не вещь, а причастность к идее.
3. Разогрейте аудиторию. За неделю-две до старта запустите рекламу в соцсетях, поделитесь деталями дизайна, сделайте предпросмотр для подписчиков.
4. Четко обозначьте ограничения. Лимит по времени или по количеству — покупатели должны понимать правила игры.
5. Выберите способ продажи — онлайн или офлайн: в соцсетях, на собственном сайте, на каком-то мероприятии.

Даже небольшой бизнес может разработать коллекцию из 30 футболок, создать вокруг нее ажиотаж и получить не только прибыль, но и десятки новых лояльных клиентов, которые будут ждать следующего релиза. Главное — подойти к делу с душой и не превращать редкий товар в обычную распродажу. 

Попробуйте найти, например, локальный бренд одежды или швейную мастерскую, объединиться с дизайнером, художником или блогером, у которого уже есть своя аудитория.

Инструкция по запуску своего мерча с нуля

Выпустить одежду с логотипом может каждый, были бы деньги. Но за любым высказыванием должна быть идея. 

Как сделать свой запоминающийся мерч?

1. Решите, для чего вам это нужно. Поднимите проблему, заставьте свою аудиторию задуматься о ней, как это делают, например, бренды, транслирующие ESG-принципы. С помощью мерча создайте инфоповод, чтобы о вас говорили.
2. Выберите целевую аудиторию и ориентируйтесь на ее интересы. Люди в возрасте вряд ли оценят яркие носки, а молодежь — семена для рассады. Оттолкнитесь от интересов ваших клиентов, попробуйте решить их боли. К примеру, студенты будут рады ланч-боксам, спортсмены — шейкеру, а девушки — необычным, но изящным украшениям.
3. Вдохновитесь своим брендом. Мерч должен отсылать к вашей компании. Для этого необязательно использовать логотип. Интересное решение нашел Московский метрополитен. Он создал коллекцию с принтом мозаики Александра Дейнеки. Или посмотрите на футболки агентства Dotorg, которое вдохновилось маскотами крупных промышленных предприятий времен СССР. 
4. Попросите помощи у целевой аудитории. А для чего еще нужны соцсети? Запустите опрос или организуйте конкурс на самую креативную идею. Не забудьте наградить лучшее предложение.
5. Запланируйте производство. Как любая бизнес-идея, выпуск требует грамотного планирования. Определитесь, сколько денег вы сможете на него выделить, распишите бюджет, найдите подрядчика.
6. Начните с образцов. Не стоит сразу заказывать крупную партию. Для начала сделайте несколько образцов и протестируйте их. Будет обидно, если надпись с чехла для телефона быстро сотрется, а одежда потеряет цвет после первой же стирки. Но еще обиднее, если таким неудачным будет целый тираж. 
7. Продумайте рекламную кампанию. Расскажите клиентам об истории коллекции. Объясните, зачем им ваш мерч, чем он отличается от других, какой несет смысл. Гораздо приятнее пользоваться вещами, у которых есть история.

Выбор целевой аудитории и концепции продукта

Фундамент успеха любой акции — правильный посыл, который аудитория поймет и поддержит. Чтобы его сформулировать, нужно сначала понять, к кому конкретно вы обращаетесь. 

Если этого не сделать, даже самая крутая дизайн-идея рискует превратиться в обычный, никому не нужный сувенир, который так и останется лежать на полке.

Определите целевую аудиторию

Самый частый и фатальный просчет — пытаться создать продукт, например одежду, «для всех». Такая в итоге не подойдет никому. Поэтому спросите себя: для кого именно вы делаете мерч?

Несколько параметров для анализа:

• возраст, пол, доход, профессия;
• ценности, образ жизни, увлечения — что для человека действительно важно;
• как человек использует подобные вещи, как часто, в каких ситуациях.

Проще говоря, мерч для подростков, увлекающихся уличной модой, и для HR-директоров крупных компаний — это два разных формата.

Изучите потребности и предпочтения

Как собрать информацию, чтобы не действовать наугад? Можно использовать несколько эффективных методов:

1. Спросить напрямую – проведите опрос среди клиентов или подписчиков в соцсетях.
2. Мониторить соцсети — анализируйте комментарии и обсуждения, чтобы понять, что реально волнует аудиторию, о чем она говорит.
3. Анализировать конкурентов — изучайте, что брендируют и дарят коллеги по рынку. Их успехи и ошибки могут дать ценные подсказки.
4. Собирать отзывы. Читайте их внимательно, даже если они негативные, — в них бывают полезные идеи.

Сегментируйте аудиторию

Когда у вас будет достаточно данных, разделите аудиторию на отдельные группы со схожими характеристиками. Это поможет разработать несколько вариантов, каждый из которых будет идеально попадать в потребности конкретного сегмента.

Например, активным молодым людям в возрасте от 16 до 25 лет, для которых важны самовыражение, тренды, принадлежность к группе комьюнити, могут понравиться оверсайз-худи с неочевидным принтом или возможностью менять на них стикеры, кепки, лимитированные коллекции.

А офисные сотрудники 25–45 лет, которым важны практичность, функциональность, комфорт, скорее оценят качественный термос, стильный чехол для ноутбука, беспроводную зарядку, ежедневник с дополненной реальностью.

Разработайте концепцию 

Только теперь, когда вы точно знаете, для кого делаете вещи, можно переходить к этому этапу. Забудьте о стандартных кепках и ручках с логотипом. Ваш мерч — это носитель ценной идеи, которая должна вызвать живой отклик и укрепить эмоциональную связь с брендом.

Если есть возможность — доверьте эту задачу профессионалам. Расскажите им о бизнесе, о его сильных сторонах и принципах, поделитесь своим видением. А дизайнеры помогут подобрать для них подходящую форму.

Ищите нестандартные решения. Яркий пример — УК «Зеленый бульвар» из Владивостока, которая заказала у дизайнеров не обычные сувениры, а зонты с провокационной надписью «Вода, за которую не надо платить» и чехлы для телефонов с текстом «Порхай, как бабочка, жаль, как счета ЖКХ». Такой подход создал «вирусный» эффект и прославил компанию далеко за пределами города.

Еще один мощный тренд — объединение двух сильных брендов — коллаборации. Они дают кратный прирост охватов и создают продукт, который хотят приобрести поклонники обеих сторон. 

Итак, три ключевых составляющих успеха — четкое понимание своей аудитории, глубокий анализ ее потребностей и креативная, запоминающаяся идея, которая эту аудиторию зацепит.

Тренды мерча в 2026 году: от фиджитал до экологии

О нескольких направлениях мы упоминали выше. Теперь расскажем о них чуть подробнее.

Сейчас в тренде:

1. Смесь физического и цифрового миров — фиджитал-мерч. Например, одежда или канцтовары с NFC-чипами: коснулся телефоном — открыл приветствие компании, перешел на сайт или получил бонус. Можно также добавить элементы, активирующие дополнительную реальность (AR-эффекты): навели камеру на худи — ожил трехмерный персонаж, изображенный на нем.
2. Переработка старых вещей в новые — апсайклинг. Это и экологично, и модно. В фирменную подарочную продукцию или товары с логотипом превращают старые баннеры, пакеты, форму сотрудников и многое другое.
3. ESG-составляющая. Сегодня отсутствие эко-материалов и обилие пластика в упаковке — репутационный риск. Используйте органический хлопок, переработанный полиэстер, биоразлагаемые пакеты.
4. Кастомизация — возможность «настроить» вещи под себя. Например, украсить худи отдельными стикерами из набора и менять их под настроение. Или кастомизировать фирменный рюкзак с логотипом при помощи лент-брелоков ремувок. Или сделать неповторимыми резиновые сабо при помощи декоративных значков джибитсов с маскотами компании.
5. Капсульные коллекции — наборы вещей, которые можно комбинировать и сочетать друг с другом. Зачастую их объединяют стиль, палитра, принты. Удачный пример — дизайнерский мерч, который «Cтудия Артемия Лебедева» создала для коллаборации «Росатома» и «ВКонтакте».

Парадоксально, но в моде одновременно и лимитированные коллекции ручной работы или с авторским дизайном, и брендированные вещи, концепты которых создали при помощи нейросетей. Это дает простор для фантазии и самовыражения, а также множество возможностей выделиться и запомниться.

Поиск надежных подрядчиков и тестирование образцов

Так как мерч — не основная продукция компании, чаще всего его заказывают в профильных агентствах или у других подрядчиков. Как выбрать подходящего?

Обращайте внимание на стаж и репутацию. Попросите портфолио с реализованными проектами. Красные флаги: у поставщика нет кейсов, он отказывается показать производство (хотя бы по видео) или требует 100% предоплату.

Компании, которые сами печатают, шьют и упаковывают продукцию, работают иначе. Отсутствие посредников снижает риск брака и упрощает коммуникацию: все вопросы решаются напрямую с производством.

Хороший подрядчик не просто записывает пожелания, а предлагает оптимальные решения. Опытные компании знают особенности тканей и технологий печати, могут посоветовать материал, формат или конструкцию.

Один из самых важных параметров — прозрачное ценообразование. Надежный партнер заранее обозначает цены, не скрывает доплат и не меняет сумму после подтверждения заказа.

Проверьте, готов ли подрядчик работать с обязательной маркировкой «Честный знак». 

Просите подрядчика предоставить подтверждение, что товары выпускают с кодами маркировки, которые передают по электронному документообороту (ЭДО). Если вы покупаете мерч у добросовестного производителя, товар должен поступить к вам уже с кодами и корректными документами.

Никогда не запускайте тираж без полноценного тестирования образцов. Это самый дешевый способ избежать брака на тысячи единиц.

Обязательно проверьте:

• соответствие размера и посадки (примерьте на разных людях);
• качество печати или вышивки (устойчивость к стирке, отсутствие трещин и отслоений);
• плотность ткани и фурнитуру (молнии, кнопки, пуговицы должны работать без нареканий);
• цвета (совпадают ли с макетом при разном освещении);
• усадку после стирки и изменение формы.

Надежные компании, уверенные в своем производстве, всегда предлагают изготовить пробный экземпляр перед запуском тиража. Если такой опции нет — лучше откажитесь от сотрудничества.

Способы реализации и продвижения готовой продукции 

Создать мерч — только полдела. Важно, чтобы им пользовались, чтобы о нем говорили.

Если планируете продавать брендированные вещи, откройте интернет-магазин или запустите продажи на маркетплейсах.

Расскажите об уникальной коллекции с фирменным логотипом в соцсетях. Еще лучше объявите конкурс. Репосты сработают как реклама. Победитель получит желанный подарок, а вы — резонанс.

Предложите вещи блогерам. Необязательно проплачивать рекламу. Если мерч годный, он промелькнет на съемках контента.

Прихватите брендированную продукцию на бизнес-встречу или мероприятие, высылайте ее партнерам в качестве подарков на Новый год, Международный женский день или День защитника Отечества. В качестве комплимента положите мерч в коробку с заказом основной продукции.

Нарядите продавцов-консультантов в фирменные толстовки или футболки. Покупатели сами заинтересуются предметом одежды.

Сообщите, если часть средств от реализации будет уходить в благотворительные фонды. Клиентам будет приятно знать, что вместе с покупкой они совершили хорошее дело.

Подойдите к делу с душой, и оно обязательно удастся.

Список источников

1. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», статья 5, п.3.1 (дата обращения: 10.04.2026 г.).
2. «РБК Компании»: «Маркировка ''Честный знак'' в мерче — зачем он нужен и как работает» (дата обращения: 10.04.2026 г.).
3. «РБК. Тренды»: «Нет худи без добра: как создать бизнес из умения придумывать дерзкий мерч» (дата обращения: 10.04.2026 г.).
4. Sostav.ru: «PR и метамир: российские бренды осваивают виртуальные миры» (дата обращения: 10.04.2026 г.).
5. Gitwell.ru: «От стереотипов к инновациям: современные тренды мерча в дизайне, кастомизации и смыслах» (дата обращения: 10.04.2026 г.).
6. ГК «Единый стандарт» «Маркировка одежды и текстиля в 2026 году: полное руководство по “Честному ЗНАКу” для производителей и продавцов» (дата обращения: 10.04.2026 г.).
7. «Честный знак»: «Маркировка товаров легкой промышленности» (дата обращения: 10.04.2026 г.).
8. «Московская студия печати»: «Интерактивный дизайн в мерче: как бренды превращают сувениры в опыт» (дата обращения: 10.04.2026 г.).